万科营销方案.docx

第 第 1 页共 7 页 万科营销方案 万科筹划方案 万科地产——工程全程筹划流程一、市场调研： 1，序言 ----- 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场剖析： 〔1〕目前市场剖析〔开发总量、完工总量、积压总量〕〔 2〕地区市场剖析 〔销售价钱、成交状况〕 3，近期房地产的相关政策、法例、金融局势 4，竞争个案工程检查与剖析 5，花费者剖析： 购置者地区散布； 购置者动机 功能偏好〔外观、面积、地址、格局、建材、公共设备、价钱、付款方 式〕 购置机遇、季节性 购置反响〔价钱、规划、地址等〕 购置频度 6，结论 二、工程环境调研 1，地块状况： 地点 面积 地形 地貌 性质