眼镜—市场营销.pptx

;店面设计： 店面的设计要要有符合个性与活力主题，客人在配眼镜的时候，等待配镜的时候提供茶水和其他的服务。宝岛眼镜除了提供专业的配镜服务之外，还一下服务。 1）免费检测眼睛的服务 2）购眼镜送礼品或返还现金 3）赠送会员卡 4）免费超声波清洗眼镜 5）购眼镜免费维修;店铺选址：;行业环境分析 ：;一．明远眼镜 明远眼镜是位于石岐区莲塘东路14号7卡，也主张以时尚为主，与本店相似，且离我们学校较近，竞争较大 二． E视眼镜 E视眼镜超市——年轻、时尚、变幻的眼镜潮流特区。位于中山市的大信商业街，由于大新商业街的人流量较大，而且该店与本店的竞争优势主要体现在时尚，所以对我们点有较大的影响。 　　同样是主打平价的，与其他同类型商家不同的是，更注重顾客的视力保健。 三、黑马眼镜 黑马眼镜该店位于步行街，离学校比较远，所以其的的竞争力相对来说较小，只是在价格上比较贵，所以优势较为微弱;SWOT分析;（四）营销战略分析;使用目的，可以把眼镜市场分为： 矫正视力、美容装饰、保护眼睛 等几种类型。;价格高低，可以把眼镜市场分为 低档，中档、高档 ;性别的不同，可以把眼镜市场分成：男性市场、女性市场等细分市场;品牌忠诚度，可以把眼镜市场分成 低忠诚度、中忠诚度和高忠诚度 等细分市场;“眼睛的时装” 现代镜架是时装的一部分，并不再只是医疗器具。配镜者戴上眼镜，并不希望暴露自己有毛病，而是希望镜架能起到装饰的作用，掩饰缺点，突出优点。由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求。与此同时，服务的质量也是一种消费者选择的倾向。 产品差异化战略：提高品质，精选款式 服务差异化战略：设备先进、专业水平、个性服务 渠道差异化战略：网络与店面结合 形象差异化战略：服务个性化、产品多元化;;;;系列2：同色不同款，情侣甜蜜搭;系列3：经典，复古，由你，百搭;;;; 形象策略 打造“眼镜的时装”特色品牌店，让消费者留??一个 “眼镜与脸型的搭配，令你大开眼界”的深刻印象” 特色经营，提供多样化供和个性化的产品， ,来满足不同消费者的需求。 赋予视界眼镜文化内涵， 让视界眼镜变成是一种时尚， 是一种文化，是一种个性。而不仅仅是为了提高视力的需求。;;“视界杯”形象代言人;（六）财务分析;前期投入 (创办成本以月计算);固定成本总计=2000+40000+50000+4000+ 5000+50000+50000++40000+3000+2000=196000(元) 可变动成本=6000*月份+4400*月份=10400*月份 第一年，预计平均每日的营业额在3副左右，平均单价为200元，由此，我们将在预计在27个月后回收成本 即3*30*200*27=486000大于10400*27+196000=476800;组长：孙琪波 29020301083;感谢您的观看！;内容总结