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十 年 招 生 经验
入 门——颠峰招生必
学
了解产品比竞争对手好在哪里
在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要
购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常
重要。
很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多
产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有
仔细地分析过，我想在推销过程中会遇到很大的困难。
假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈
恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
分析顾客购买或不购买的原因
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》
作者麦凯所讲的：“了解你
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