防窜货的十六大策略.pdf

防窜货(anti-channel conflict) 防窜货概述 窜货是指未经厂家允许，经销商私自将货物转移至非属销售区销售，即厂家发往A 地的货出现在 B 地销售的现象。 “窜货”现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针，许多企业一直致力 于严惩“窜货者”，也想了很多办法并采用了一些科技手段，希望根治窜货。但窜货依 然猖獗，企业仍然有很多问题无法解决。究其原因，防窜货管理的核心问题是企业如何 能掌控产品的流向，企业若不能有效采集到产品在流通环节上的流动定位信息，也就无 法监控制约窜货行为。 因此，防窜货是市场销售链管理中的一个重要环节。