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国际贸易实务广东纺织职业技术学院第一页，共三十四页。第二章 对外报价 第二节 价格核算一、价格的掌握和计价货币的选择合同中的价格条款是核心条款，关系到买卖双方的经济利益。价格与其他条款相联系，例如数量与价格折扣、支付方式与价格优惠等。2008年第二页，共三十四页。二、影响商品价格因素1、商品质量和档次。2、交货条件。贸易术语选择不同，卖方风险、责任、费用负担不同，体现在向买方的报价高低不同。3、市场供给与需求。4、成交数量。5、支付方式和计价货币的选择。2008年第三页，共三十四页。三、计价货币计价货币（money of account）就是合同中规定用来计算价格的货币，与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币，这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。价格就是一定量的特定货币。合同的签订到实际履行（支付）时间较长，选择的计价货币汇率发生变动，影响买卖双方的利益。货币选择问题：出口业务中，应尽可能争取使用硬币。进口业务中，应尽可能争取使用软币。2008年第四页，共三十四页。外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。100欧元= 910.16人民币100美元= 656.11人民币