以纯品牌调研.pptxVIP

;2. 选址策略;“以纯”是东越公司（东莞市东越服装有限公司为中国著名休闲服装品牌“以纯”的生产制造商）旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。 东越服装有限公司生产成立于1997年。 目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。 依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。;品牌主题 ———时尚，快分享（share in）;选址策略 ———以二七广场南侧百年德化商务楼以纯专卖店为例;店铺风格 ;橱窗设计： 橱窗的设计充分考虑了“移步换景”的因素，橱窗中的模特们摆放角度各不相同，以迎合来??不同方向的顾客的视线。;通过橱窗将商品与季节属性明显的陈列道具相结合，从而突出换季的主题。;照明设计： 在日间橱窗展示时使日光直接照射，即暖色调的光，这其实不利于引起顾客对商品的注意，由于外部的光纤过强，也可能导致顾客从外面看不清橱窗玻璃后面物品的情况。 在夜间橱柜展示时，冬天采用的是暖色温，夏天采用的冷色温。;音像气氛设计： 通过多媒体技术，会播放一些欢快、节奏性强的流行歌曲；通过悬挂的彩电会播放一些关于企业品牌的视频。;服装商品陈列与展示： 采用壁柜，有助于表现商品的系列化和整体性。 采用陈列台和展示台，摆放主打产品、特价产品或打折商品，放在店铺的入口或显眼的地方，用来吸引顾客。 综合运用活动式和固定式活动架，可以根据店铺空间灵活组合应用。 由低到高的展示台和货架，符合视线流动规律。 模特，多采用常规的抽象的模特来进行展示。;货品陈列： 遵循容易看到，容易拿取，整洁有序，提高新鲜度，表现价值感的原则。 采用正挂陈列，侧挂陈列，叠装陈列，模特出样的方式展示。 配饰品，同一款或同一系列的商品在一起陈列，配饰的颜色和款式与区域内的服装相协调，眼镜、头饰等饰品旁边放置镜子。;货品管理;以纯公司的组织架构;特色服务 ———为不同的顾客提供不同的服务 ;以纯商务系列-男装、女装超酷的商务系列揉合优质布料及讲究剪裁。 其款式简洁、经典时尚；面料主要选择天然纤维。;以纯休闲服系列-男装、女装本系列产品是公司的主要产品，最受顾客欢迎舒适休闲的时尚，适合世界各地人士。 其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，且手工精湛、布料优质、款式新潮。;以纯运动系列-男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。 其款式多样且新颖独特、颜色多样；面料特殊且质地好。;以纯童装-儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表现自我。 其简洁大方、舒适得体、品质保证；面料以舒适健康为重，选择健康天然的面料。;价格策略 对于以纯来说，价格的制定应当采取需求导向定价法，在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，通过研究竞争对手的商品价格、生产条件、服务状况等，确定自己的产品价格。当然，以纯还兼顾考虑了消费者的心理价格和承受能力，使制定的价格与之相一致，这样价格策略才能起到最佳的促销作用。同时以纯还对各销售终端收集的有关需求和价格的信息进行整理、分析，考虑所定的售价是否在他们的销售能力之内。; 因为目标市场主要集中于大学生，而大学生每月的收入主要是来源于家庭寄得的生活费，相对有限，所以价格不宜过高，但是也要符合企业利益要求，符合以纯高品质的品牌定位，价格可定在60~500元左右，在此范围内，大学生可以承受，同样企业可以获得一定利润，在校园直营店的销售中，可以采取各种促销方法，如打折等，提高销售量。;促销策略 一个产品可以同质化，但策略必须差异化。消费者是最终的决断者，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以以纯把最重要的一种武器放到了顾客的消费心理上。 作为服装产品，除了款式和价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是适逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，以纯所以店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。专卖店里的反季节促销，节假日的促销活动，还有各种的赠送活动和打折销售，都推动了产品的销售和消费者的品牌忠诚度。;广告——明星代言、宣传 网络促销——网络广告、网店 折扣促销——优惠卡、打折 惠赠促销——买赠 直效促销——挂海报、发传单、商品陈列 人员促销——促销员、专卖店导购员;感谢观赏 谢谢~;感谢您的观看！;内容总结