旅行社产品的促销方法.pptxVIP

第二节 旅行社产品的促销方法第一页，共三十八页。一、广告 由一个特定的主办人，以付款的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。 广告覆盖面广，可以传达声音、形象、色彩等各种信息，并且允许多次重复信息，在宣传沟通方面具有很多优势。 旅行社的广告：1.旅行社形象广告 2.具体产品的广告目的在于树立良好的企业形象，使旅游者产生信任感要将产品的内容、特色、价格等信息提供给旅游者，希望旅游者购买。第二页，共三十八页。广告促销步骤1.确定广告宣传销售目标 宣传旅行社及产品，说明顾客购买，在产品成熟期做提醒式广告等。2.广告信息选择 指旅行社通过广告媒体将信息传递给公众。 信息是整个广告活动成败的关键因素之一！ 广告信息主要来源于顾客的看法和反映，其次来源于广告人员、旅游专家、竞争者，最后再进行信息的选择，并通过词、语气、结构、风格、板式等组合进行广告信息的表达。第三页，共三十八页。广告促销步骤3.媒体选择 指选择能将广告信息最有效地传递给目标市场的媒体。 不同的广告媒体，其特点和宣传对象区别很大。在选择广告媒体时，除了要考虑该媒体广告能够表现产品的特征、与旅行社产品的定位相适应等因意外，媒体的广告成本也是必须加以考虑的因素。 各种媒体的成本是不同的，一般而言，媒体覆盖区域越大，成本越高。为方便选择媒体广告，可以用个人成本指数来衡量。旅行社选择媒体，应综合考虑费用与效果的关系，根据旅