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OTC 市场终端运作实务
1 如何运作 OTC 药店市场终端
第一步：布货
1.选择经销商
通常一个地区可以选择一至两家经销商，多了容易引起经销商之间的恶性竞争，造
成价格混乱。选择的条件如下：
(1)健全的网络。能适应本产品在目前及今后一定时间内的销售容量，即规模。
(2)良好的资信。包括给客户的回款情况和经销商本身企业的利润情况，良好的、赢
利的经销商能配合企业的长期开展。
(3)经销商在药店终端的美誉度。其美誉度主要是指经销商在药店终端的工作、效劳
的细致程度，良好的效劳对产品的推
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