12级房地产营销策划实训作业.pdfVIP

广州科技贸易职业学院 实训项目 课程名称： 房地产营销策划实训 学 时： 25学时 面向专业： 资源环境与城市管理（房地产经营与管理） 授课教师： 李兆允 授课时间： 2014年4月 管理学院 实训大作业一 根据所学知识，以小组为单位为XX 商业项目( 自己选定)做一个 项目前期定位策划方案（PPT 格式），并在课堂上展示。 要求： 1、结合我们所学的房地产策划的相关知识完成该作业； 2、为完成该作业，应利用课余时间通过网络调研、实地调研、 房地产企业人士调研的方式获得所需资料； 3、认真阅读并分析已给出的商业项目前期策划案例,可以借鉴已 给案例,但杜绝照搬照抄； 4 、以PPT 形式完成该作业，其中至少包括策划项目介绍、市场 分析（包括竞争项目分析和消费者分析）、项目SWOT 分析、项目定 位这几个部分； 5、在实训课上由该组成员上台讲解，讲解时必须注意仪态、语 速和措辞 。 参考资料：网络资料 实训大作业二 楼盘现场促销大赛 一、实训概要 学生专业：房地产经营与管理实训内容：楼盘现场促销大赛 实训岗位：房地产营销员 实训时间、地点 第三学期第十七周，房地产营销策划实训室 实训班级、人数 09级房地产班，40人， 6人一组 实训目的 1.培养楼盘现场促销的服务能力； 2.培养楼盘现场促销的组织能力。 实训要求 1、根据所学知识，制定给定楼盘的促销方案，并在课堂上进行现场楼盘 促销。 给定楼盘包括：具体的五大情景（多层住宅、高层住宅、别墅、写字楼、 商铺），七大环节（项目介绍、寻找客户、现场接待、谈判、客户追踪、 签约、入住）。 2、项目讲解词一般应包括以下内容：（1）周边整体环境 （包括周边的 商业情况）；（2）小区外部的交通环境；（3）小区内部的动线情况；（4） 项目的整体分布 （组团分布）；（5）小区的绿化和水系以及整体的园林景 观说明； 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层 高以及不同的景观点； （7）户型的种类和分布情况 （8）小区内部的公建 配套设施的完善程度。等等。 3、项目讲解一般来说按以下顺序从大到小介绍：方位、交通、环境、 配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型等等，介绍时做到扬长避 短。 4、项目讲解时间控制在3分钟，讲解说词不一定绝对按照标准说词， 只要让人听起来很清晰、突出卖点就是好的说词。 5、在实训课上学生上台讲解，讲解时必须注意礼节、仪态、语速和措 辞。 二、实训具体组织实施措施 步骤 内容 学时分配 将全班学生分成学习小组（每组约5人），每 、1建立课程学习小组个小组为一个房地产营销策划公司，公司内部进行 课外 分工协作。 楼盘促销大赛。给出具体的五大情景（多层住 2、导入项目，给出宅、高层住宅、别墅、写字楼、商铺），七大环节 1学时 具体