汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度.docx

薪酬制度 薪酬制度设计原则 专营店薪酬设计要充分体现岗位靠竞争，收入靠贡献.采用科学测评手段确定 工资薪酬依据,实行一岗多薪（一岗多档)。实行薪点工资制，坚持岗位导向原则、效益优先原则、特殊贡献人员重点激励原则。 东风日产专营店的薪酬制度要保证在专营店所在地同行业中具有竞争力。为了鼓励竞争和保持人员稳定,留住有用人才，避免浪费，特别是对营业部门，应注意职务工资和销售提成的平衡，避免因销售提成占营业人员收入比例太高产生的短期行为。 薪酬结构 员工工资构成：职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、津贴福利、销售提成、奖金、等部分组成. 基本工资:专营店员工基本工资统一定为xxx 元. 职务工资：职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定, 每季度考核一次，销售顾问不同级别应有不同职务工资，差别控制在10-20％之间。 工龄工资:在专营店工作年满一年的职员，每年增加xxx 元的工龄补助。4 年后不再增加。 门主管B2B—2奖金管理人员B3B-3奖金公司领导津贴福利:职员转正后,可享受专营店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等。 门 主管 B 2 B—2 奖金 管理人员 B 3 B-3 奖金 公司领 导 大类 职务小类 职 务 工 资级别 职 务 工 资等级 职务工资 奖励方式 备注 营业部 经理 B 2 B—2 提成 门 主管 B 3 B—3 提成 文职人员 C 1 C-1 奖金 营业人员 C 3 C-3 提成 管理部 经理 B 1 B—1 奖职务金 总经理 A 1 A-1 奖金 副总经理 A 2 A-2 奖金 销售提成和奖金:营业部门员工享受销售提成，其它部门员工销售奖金。根据各部门的经营指标,确定提成奖金标准，不同岗位和级别应有不同提成标准.具体可参考本纲要第七章。 奖励：全年出满勤,未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖. 职务工资等级确定 职务工资等级确定的意义:确定职务工资登记是充分体现”岗位靠竞争，收入靠贡献的原则，专营店应根据各岗位的责任、义务、重要程度等确定工资等级，同一岗位确定 1—4 个等级，具体薪点评价标准自行制定,但可参考本纲要第六章内容。 职务分类和等级 ☆说明：各工资级别应根据经营状况和考核结果进行相应的调整;同一岗位的不同人员根据不同的考核结果应有不同的工资等级,比如销售顾问属于 C 级，但根据个人表现有 1-4 四个等级工资。 各岗位具体工资确定 岗位级别：岗位级别分为 A、B、C 三类，专营店根据实际情况确定各级别基准， 比如确定A-1 为 6000 元/月、B—1 为 3000 元/月、C-1 为 1400 元/月。 每个等级工资可相差 20％左右，以鼓励竞争和绩效的提高。从而计算出各个级等的职务工资，如营业部门的营业人员C-3 职务工资可定为：1000 元/月。 第五章：绩效考核 专营店应根据自身实际情况制定考核办法，考核办法分为转正考核、每月考核、季度考核、年终考核，考核结果作为员工晋升、晋级（降级）、提职（降职）、奖金、罚款的依据. 其中职员转正考核按照本手册第三章办法执行，其它考核参照以下标准执行. 绩效考核目的 人事考核不是可有可无的，它是一个重要的管理过程，它是专营店通过合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出评价,人事考核承担者对人的管理、督导、指导、教育、激励、约束功能.人事考核的结果是员工的招聘、培训、晋升（降级）、薪资、福利、奖金、人员调配的依据,它是联系其他一切人事管理制度的依据. 公平决定员工的地位和待遇，创造一种公平竞争的机制。 提高和维持企业经营的高效率,达成组织目标。 开发人力资源，挖掘每个人的潜能，使人力资源资本增值。 绩效考核的内容和方法 考评种类评价因素考评手段、方法实施时期考评对象主要目的1）录用、招聘能力、适应性、 书面测验、面谈考察 录用、招聘当时 考评种类 评价因素 考评手段、方法 实施时期 考评对象 主要目的 1）录用、招聘 能力、适应性、 书面测验、面谈考察 录用、招聘当时 申请应聘人 录用取舍 考评 工作态度 适应性测定 员 2）转正考评 能力、成绩、 转正考核表 试用期间 申请转正人 正式录用 工作态度 员 3）奖金考评 成绩、工作态度 奖金考核表 每月一次 全体员工 分配奖金 4）提薪、晋级 能力、成绩、 人事考评表 每季度一次 全体 决定提薪额 考评 工作态度 员工 5）调配考评 能力适应性 能力评定档案 不定期 职务调整对 调整职务 适应性考察 象 5）晋升考评 能力、成绩、工 作态度、适应性 晋升推荐书 每年一次 符合晋升资 确定晋升与否 历 人品人事考评表 人品 人事考评表 面谈答辩 受到推荐的 晋升对象 试用期的考核流程 （1）新职员在试用期满后,行政部将《职员转正考核表》发给试用的新员