双十一店铺脚本范文推荐10篇.docxVIP

　　A、内部推广 　　B、外部推广 　　关于双十一活动总结范文（精选6篇） 　　一、双十一推广的定义和目的双11是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。 　　除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双11的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款。如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。 　　第三、双十一大推广的节奏 　　大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。 　　做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。 　　大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。 　　第四、双11的晋升目标是什么？ 　　很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。 　　以上四点是双十一营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双11，才能在双11推广中取得理想的效果。 　　在一场完整的直播带货流程中,一定要知道影响这场直播效果的核心关键点,我们先来看一组公式: 　　直播成交金额(GMV)=观看人数*客单价*转化率; 　　直播间推荐人次=直播间人气指数 直播间互动指数 直播间商业指数 　　直播间转化率=用户触达 产品力 信任指数 　　以上几个公式我们可以看出，在产品稳定的情况下,场景不变的情况下,影响一场直播GMV核心的东西就是主播的话术和流程,话术的优质与否将直接影响对用户的触达效果,也会影响到用户对该直播间信任值。 　　从而影响到用户在直播间的停留时长、互动指数和商业指数，导致的结果不仅仅是单场直播的流量拉不起来，还直接影响到当场直播转化率等一切商业的行为，更可能因为主播话术的原因导致商业指数下滑而影响到直播间的推荐量及人群精准度。 　　更可笑的是，许多的直播间竟然会因为直播话术和直播行为违规等问题导致自播被中断甚至被封号的情况，这种行为的产生一定是没有提前做好直播脚本与话术设计，主播在直播间自由发挥所产生，这种仍由主播胡作胡为的行为就是对直播间不负责任的行为，那你有怎么鞥做的好这场直播呢。 　　经常听人说，做不起来的直播间起码有80%的是因为主播出了问题，而主播的问题一般都是存在于话术体系建立不够优质导致的。但我不这么认为，市面上的素人主播都没有经过专业的培训，对于广告法、直播营销管理规定及平台的相关则都不是太熟悉，而是沿用生活中胡吹乱侃的话术进入直播间，不出事才怪，如果我们提前把这些东西做成脚本，是不是可以直接规避掉这种问题呢。 　　直播带货是以商品为核心，以内容为手段，通过主播进行详细生动的宣传推销，同时引导用户参与直播互动，通过主播的话术、产品力、氛围控制等手段最终实现影响用户的购买决策。 　　而这个过程中，除了产品和场景本身外，影响购买者决策的核心就是主播的语言表达，也就是直播话术。 　　直播话术的意义用于直播带货中，但直播的话术不等于好口才，也不等于语速，更应该理解为“语言和销售结合的艺术”，分析人性，促成成交，所以这也是很多人在招募主播的时候要求主播既要具备产品的专业力、销售技巧和一定控场能力的主要原因。 　　直播话术的在直播活动总可以起到欢迎-宣传-互动-带货-活动-催单-引导-感谢等作用。 　　控制直播带节奏：优秀的话术体系设计，可以帮助主播及商家更好的控制直播间地节奏，有效的促进产品转化； 　　特色直播打造：完善具有个性化的话术，可以很好的塑造账号属性及主播个人人设，增强用户对该直播间（主播）的信任值，能够有效的提升直播间的传播属性及涨粉； 　　营造直播间氛围：用话术；带动直播活动、主播氛围，主播与粉丝之间的互动，让用户更能有效的获得很好的参与体验，