暑假培训机构招生文案范文 第一篇.docxVIP

　　一、招生前期准备工作 　　1、 确定教学地点，教学对象和补习教师； 　　2、 收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况； 　　3、 宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传； 　　4、 宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）； 　　5、 工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，xx负责在定点处宣传。 　　注：宣传力度要足够，以确保生源 　　二、正式招生 　　1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆 附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。 2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生； 　　3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。 　　三、做好家长及学生的思想工作 　　1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可； 　　2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度； 　　四、合理分配教师及学生 　　注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。 　　五、后期教学安排 　　1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定； 　　2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退； 　　3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求； 　　4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿； 　　5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导； 　　6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习； 　　7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习； 　　六、注意事项 　　1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全； 　　2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故； 　　一、招生传单 　　如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。 　　今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。 　　二、一元课或者课 　　我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。 　　作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。 　　三、家长会形式 　　家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意： 　　邀约前提——家长资源丰富； 　　邀约话术——提前培训； 　　主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法 　　会议主讲——最好是各个校区的校长主讲签 　　四、签约特训课程 　　小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下