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最新白酒促销活动方案 最新白酒促销活动方案「篇一」 背景分析： 白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在： 1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质; 2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性; 3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力; 4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。 由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。 推广地区： C地区，包括C包含四县一市。 推广时间： 20xx年4月——20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择; 2、价格体系的设计; 3、销售政策; 4、销售奖励和市场管理; 5、促销宣传。 报告具体内容 包装改进建议： 由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做