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;提 纲;目前邮政银行消费金融的困惑？;提 纲;;FABE沟通法简介;FABE销售的理论基础;FABE的理论基础;F:Feature（属性）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处)）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好 E:Example（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、