家装市场部工作提成方案.docx

精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 家装市场部工作提成方案 一、 组织架构（暂定满编4人） 二、 营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800 三、 绩效考核 一、提成： A、营销总监管理提成： 业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。 B、个人业务提成： 1、 当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%； 2、 当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%； 3、 当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%； 4、 当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。 二、奖金 A、 总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元 分配办法： 营销总监：500元 业务主任：200元 家装顾问：200元（业绩较高） 家装顾问：100元（业绩较低） B、 总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元 分配办法： 1、直接奖金：营销总监：500元 业务主任：200元 家装顾问：200元（业绩较高） 家装顾问：100元（业绩较低） 2、庆祝活动： 500元 C、 总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元 分配办法： 1、直接奖金： 营销总监：1000元 业务主任：500元 家装顾问：300元（业绩较高） 家装顾问：200元（业绩较低） 2、庆祝活动：总计1000元 三、绩效与工资挂钩办法 A、营销总监： 以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。 B、业务主任与家装顾问： 1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息； 8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。 2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨 4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元 说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。 四、 补助或业务费用： 1、 参照公司的相关标准执行。 2、 凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。 如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。 3、 在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。 五、营销员考勤： 1、 遵照公司考勤管理制度。 2、 特例： A、 早上无特殊情况一律正常打卡。如有，先后向直接上级、营销总监、人事三方 报告，事后填写相应凭证备案。 B、 下午如有特殊情况须向直接上级请示并说明原因，事后填写相应凭证备案。 六、 部门例会： A、 每日早上5—15分钟。 B、 每周二下午17：00周例会(或培训)。 七、 岗位职责： A、 营销总监 1、 负责拟定公司年度、月度营销工作计划。 2、 负责制定部门工作方案。 3、 根据市场动态制定营销方案。 4、 搜集市场信息带领团队开发市场。 5、 负责营团队的建设、管理及人员培训。 B、 业务主任： 1、 根据公司的安排或自主进行多渠道行市场开发。 2、 搜集市场信息带领团队开发市场。 3、 根据市场动态及现实状况向上级提出工作建议。 4、 完成上级赋予的其它相关工作任务。 C、 家装顾问： 1、 根据公司的安排或自主进行多渠道进行市场开发。 2、 搜集市场信息并根据市场动态结合现实状况向上级提出工作建议。 3、 完成上级赋予的其它相关工作任务。 精品文档 精心整理 精品文档 可编辑的精品文档 营销部制度及提成方案 一、营销的职责： 有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。 二、营销部工作流程： 1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。 2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。 3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。 4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。 5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。 8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。 三、考勤制度： 1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定） 2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外） 3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职