药品招商必须了解的工作流程.pdf

药 品招 商 必 须 了解 的工 作 流 程 Revised by BETTY on December 25,2020 药品招商流程 一、树立目标 1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。 2、找到在每个地市市场销售排名至少前20 名的代理商或医药经纪人，建立重点 可户数据库。 3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。 4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。 二、电话营销技巧