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2023-02-26 发布于湖北
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一、（一）销售团队：销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行为有共同规范的介于组织和个人之间的一种组织形态。（二）销售团队构成的要素：1、一个特定的销售目标；2、最核心的力量——销售成员；3、领导者的权限大小（销售团队的权限和以下因素有关：（1）整个销售团队在销售组织中拥有哪些决定权；（2）销售组织的特征。）4、销售团队的定位（团队定位的两层意思：（1）销售团队的定位；（2）销售个体的定位）5、具体的销售计划。（三）销售团队与销售群体的区别：1、在目标方面；2、在领导方面；