fabe法则销售技巧.docx

FABE 法则的应用 在我的销售技巧训练课程上，我会常常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎全部的学员都简洁犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得格外多。结果客户对这些过多的优点的印象清楚度并不高，信任度和兴趣度固然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很简洁在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很简洁使销售陷入僵局。 在学员模拟之后我都会深度讲解FABE 策略，FABE 策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的根本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 由于…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证