寻找并强化购买点.pptxVIP

1为商品寻找的购买点越多，顾客购买商品的可能性越大第1页/共9页第一页，共10页。 21-医疗2-养老3-保障4-子女教育5-投资6-避税7-热销产品8-礼物寿险商品的购买点第2页/共9页第二页，共10页。 3案例 业务员白雪，今天到一茶叶公司拜访了刘晓鸣先生。刘小鸣先生从1992年开始从事个体经营，年收入10万元，在1994年8月18日与江珊结婚，江珊在银行工作，年收入3万元。刘晓鸣一家生活非常幸福，夫妻恩爱，儿子刘欢6岁聪明玲俐，非常讨人喜欢，曾在全市幼儿美术大赛中获一等奖，妻子江珊对股票感兴趣，投资10万元在股市，回报并不理想。第3页/共9页第三页，共10页。 4子女教育相关话题：望子成龙责任心第4页/共9页第四页，共10页。 5避开说明陷阱减轻客户压力适时赞美实例加强说明力强化购买点时应注意的要点：第5页/共9页第五页，共10页。 6医疗：环境、健康、医改投资：银行利息低、分散投资、必须投资养老：家庭小型化、工作稳定性保障：风险、身价礼物：生日礼物、结婚纪念日、特殊日子第6页/共9页第六页，共10页。 7*寻找并强化购买点是接触的核心，更整个推销流程的基石*寻找并强化购买点能力的高低影响推销流程并决定推销的成与败重要性：第7页/共9页第七页，共10页。 8*只要善用生活话题练习话术就可掌握该项技能*寻找并强化购买点是一个持续的过程可训练性：第8页/共9页第八页，共10