工程营销分析和总结.docxVIP

一、建立区域性品牌——野心小一点 在现实中，很多小企业之所以最后被淘汰出局，不是因为雄心不够，而恰恰是因为野心太大，一出世，便立下宏伟目标， 要做全国知名品牌甚至世界名牌，于是四处出击，结果，由于实力不济，到处受打击，惶惶如丧家之犬，最后成为流寇，不知道什么时候就被剿灭。 而中小企业通过建立区域性品牌的优势，能够集中资源， 具备与外界抗衡的力量。再大的品牌，也不可能占领所有的市场， 同时，也不是在所有的市场都占据优势地位，这样，中小企业就有了夹缝中生存的机会。此外，建立区域性品牌，还有利于利用资源，我们知道，地方政府总是会照顾当地的企业，很多企业发展达到一定的规模时，虽然在全国范围内仍然算是“小弟”，在当地却是“大佬”，能够获得种种优惠和支持。 二、注重企业形象——包装好一点 与消费品行业成熟的品牌运作不同，大部分涂料中小企业根本没有品牌意识，也不懂的如何包装企业形象。甚至不用你开口，单单从业务员递上的名片设计，就被人看出是个小企业。其实涂料中小企业不需要投入太多，只要包装企业每一个细节： 名片设计、样本册、车辆、企业 VI 系统等各个方面去体现企业的形象，力求企业在和经销商、工程客户接触的第一时间所展示的每一个细节，就能给予对方一种震撼性的大品牌的感觉。 三、树明星工程建样板市场——投入多一点 工程采购中客户考虑最多的恐怕是采购的风险，向客户证实能力建立信任的最好的办法是已建的明