翡翠湾清盘推广计划103.ppt

翡翠湾2014年整体清盘推广计划 第一页，共三十一页。 存量房源： 3栋独栋别墅 21套联排别墅 39套精装复式公寓 顶复13套 底复11套 目标：2014年9月前完成整体清盘任务 第二页，共三十一页。 任务思考： 在营销费用严格把控的条件下，公寓产品63套余量如何保价保量完成清售，别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出？ 第三页，共三十一页。 刚需客群 养老客群 动迁客群 大部分为退休客户，与常熟有地缘、亲缘、友缘联系，对居住环境、生活品质要求较高，置业观念较新，因购买力原因，小户型公寓为最佳选择。 强调健康、养老、度假 尚湖周边乡镇因动迁原因产生置换需求的原住民,多为三口或三口以上家庭，购房重点考虑居住空间改善，产品性价比，属典型升级性置业。 强调性价比、舒适度 25-35岁左右，以在招商城片区从事淘宝批发的私营业主为主，非常熟本地人，有车一族，目前多在招商城附近租房居住，购买用途为婚房及刚需居住。 客户购买理由：离工作地点近, 喜欢复式户型的个性居住方式,由于平日工作忙，精装修拎包入住，省去人力精力。 强调居住个性、性价比 从近期公寓成交客户看2014年销售新机遇 第四页，共三十一页。 2014年销售目标拆解： 第五页，共三十一页。 2014年清盘营销思路 分品导流 针对在售产品进行客户细分：①壹号楼以招商城片区淘宝小商家刚需客户、养老置业客户为主，辅助进行医院医生、学校教师等单位渗透。②顶底复产品侧重项目周边拆迁客户及乡镇客户。③别墅类产品继续以老客户、圈层客户为重点公关对象，通过产品升级提升客户购买。 渠道强化 1.招商城刚需客户租住小区、附近房产中介门店、物流公司渠道渗透等 2.常熟本地富裕老年文娱爱好协会 3.常熟高端餐饮娱乐场所 4.拆迁办、村委会 5.别墅类老客户圈层活动。 价值升级 从年轻刚需客户、养老置业客户需求角度，强化壹号楼产品个性；针对别墅产品通过精装庭院提升产品附加值，制造市场新亮点。 第六页，共三十一页。 1. 针对春节返乡置业客户的重点拦截 2014.1.8-2014.2.14 重点去化复式精装公寓、顶底复公寓 第七页，共三十一页。 思路： 春节前考虑到返乡客户购物潮，建议在百盛、印象城、欧尚等城市商圈设置巡展点，以“绿地香港新春大回馈，返乡置业进行时”为吸引点，增进复式精装公寓、顶底复客户购买关注。 派发单页主题： 1.“返乡置业必看的绿地常熟代表作” 2.“尚湖翡翠湾五大不可不看的亮点” 价值支撑：绿地大品牌、最近市中心、丰富大配套、一线临尚湖、对应产品信息 派单地点： 巡展点、商圈人流密集处、停车场非苏E车牌汽车 第八页，共三十一页。 【返乡置业三重大礼】 一重礼：一口价房源限时限量优惠 二重礼：购房有机会抽取年夜饭、旅游大奖 三重礼：到访参与大转盘抽奖、人人都有福袋送 （物业抵值券、房款抵值券、购物抵值券等） 第九页，共三十一页。 配合：春节前后中高端场所拓客 基于春节前后宴请、娱乐活动增多，整合中高端场所资源，摆放项目资料（或设立展点、门口派单、水牌、广告位等形式），宣传项目。 第十页，共三十一页。 2. 针对招商城片区刚需客户的渠道推广 2014.2.15-2014.3.31 重点去化壹号楼精装公寓 第十一页，共三十一页。 选择招商城附近，淘宝商户租住较为集中的小区，进行社区广告定点投放。社区内广告位、电梯框架广告、楼栋门禁广告等。 招商城附近小区租户定点广告拦截 第十二页，共三十一页。 布点招商城片区房产中介公司，在门店内进行项目宣传海报、易拉宝、单页投放，以门店推介成交点数奖励，对片区租房、换房客户进行重点拦截。 招商城附近房产中介公司广告投放 第十三页，共三十一页。 借助物流公司渠道，筛选频繁与物流往来的淘宝电商客户，进行短信、DM投放。 招商城附近物流网点淘宝商户名单购买 第十四页，共三十一页。 思路：针对复式小户型、精装修是年轻刚需客户核心购买理由的特点，将“招商城旁全精装现房，圆你一个复式梦”作为线下推广主诉求，“80-100㎡复式湖景公寓+全屋品牌精装+最高赠送30%空间”作为产品价值点，附加复式空间个性生活方式展示，强化复式精装小户型在常熟市场的唯一性。 变相促销激励：购房就送宜家X万元大礼包，打造你的梦想IKEA HOME 壹号楼推广侧重点及促销激励 第十五页，共三十一页。 配合活动： 第十六页，共三十一页。 3. 针对养老置业客户的渠道推广 2014.2.15-2014.3.31 重点去化壹号楼精装公寓 第十七页，共三十一页。 以“让生活每天在度假——养老置业首选尚湖翡翠湾”为推广诉求点，从养老生活角度，整合项目卖点进行针对性推广。 游 康 行 居 梦里长游尚湖 如今把家安在尚湖 长寿三秘诀： 好山、好水、好空气 最近市中心 最全生活配套 一线临湖小复式 精装现