联想集团---XXXX年IT销售人员培训.pptxVIP

IT销售人员培训;前 言;一销售是什么;二销售人员培训的目的 以业务发展和赢利为目的;三销售人员培训的内容;四销售中的八个步骤 ;五销售技巧;推销的成败，与事前准备的功夫成正比。成功都是给有准备的人的，要想成功就要去做准备，没有不劳而获的 足够的信心，积极的去对待，耐心的去解说，多了解，常实践。 在销售的时候可以与顾客谈些与工作或产品无关的事，关心顾客的工作生活，赢取顾客的信任，懂得灵活的交流。 对销售员而言，善于听比善于辩更重要。在销售的同时也要认真的去倾听顾客的话，因为在他的话中我们可以找到缺口。不要躲避你所厌恶的人。顾客是不分尊卑贵贱的，每个人都有可能给你带来财富，他们也