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第4汽车产品策略方案 学习目标： 了解汽车产品组合的基本策略。 了解汽车新产品推广策略。 掌握汽车产品整体的概念。 掌握汽车产品生命周期概念和策略。 4.1 汽车产品组合策略 产品整体概念的五个基本层次如下： 1．核心产品。 2．形式产品。 3．期望产品。 4．延伸产品。 5．潜在产品。 ○核心产品 指向顾客提供的产品的基本效用或利益，即产品的使用价值 ○形式产品 指核心产品借以实现的形式或目标客户对某一需求的特征的特定满足形式 ○期望产品 指顾客购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 ○延伸产品 指客户购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。（服务、保修、技术等） ○潜在产品 指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为最终产品的潜在状态产品。 ．产品组合及其相关概念 1．产品线。 是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关 或相似的产品。 2．产品组合(又称产品搭配)。 汽车企业可采取四种方法发展业务组合： ①加大产品组合的宽度。 ②增加产品组合的长度。 ③加强产品组合的深度。 ④加强产品的一致性。 4.1.2 汽车产品组合策略 汽车产品组合策略就是指汽车企业如何根据消费市场实际，合理进行产品组合决策。 常采取的策略有以下几个方面： 1．产品项目(汽车品种)发展策略。 2．产品线(车型系列)发展策略。 3．产品线延伸策略。 ○汽车品种 ○车型系列