风火广告成都龙光·君悦龙庭广告推广方案.ppt

龙光 · 君悦龙庭10分钟车程现享版图 》》 幼儿园：七中育才学校东区实验幼儿园（3）、七中嘉祥外国语学校实验幼儿园（3）、金苹果国际幼稚园（2.7）小学：琉璃中心小学（2）、东光实验小学（6）、科华中路小学（3）中学：七中（6）、七中育才学校（6）、七中嘉祥外国语学校（3）、四川师范中学部（6）、川师附中（5.5）、川大附中?成都十二中（7）大学：四川师范大学（6）、四川大学（6）、四川省航空技术学院（3.5）大型商超：人人乐、伊藤洋华堂、百联天府、欧尚、宜家、万达广场、家乐福、迪卡龙、家乐福、好又多银行：建设银行、农业银行、工商银行、招商银行、邮政银行医院：成都市第一人民医院、四川省第二人民医院、惠之民医院、安琪儿医院、肿瘤医院 第三十一页，共八十二页。 NO.4 力塑项目之差异化形象 第三十二页，共八十二页。 一般来讲，赢得市场的方法有两种： 一是成为大棒，备足弹药，循序渐进； 二是成为针尖，一出现，市场就有反应。 市场的态势和竞争，以及项目的条件决定了： 我们不能成为大棒，但却可以、也必须成为针尖。 我们需要高端但非常独特的定位， 我们需要简单但非常有力的推广方式。 第三十三页，共八十二页。 市场带来的竞争压力是显而易见的！ 本案处于一个“不上不下”的尴尬位置。 上不能比肩誉峰、城南1号、朗御， 中有半岛城邦、雍湖湾、晶科名苑、东湖国际、礼顿山气势逼人。 如何突破限制，准确找到适合自己的位置？ 因为只有站位准确，才能避开高成本正面竞争，脱颖而出。 第三十四页，共八十二页。 长城 · 半岛城邦 阶段口号：纸上的宏图，不及现实的城邦 户型：90-280㎡? 均价：11000元/㎡ 占地：160余亩（106667㎡，含公园/住宅） 建筑面积：550000㎡ 主要卖点： 锦江一线江景约/5000平㎡会所/ 临300亩新益州城市公园/30-32F?/ 高得房率/内部配套成熟/成都七中 营销活动： 沃尔沃试驾/蒂爵珠宝/ 地中海邮轮成都展首发航线展/地中海风情展 简评：定位城市豪宅，与项目是直接竞争，优势 明显，售价略高。 第三十五页，共八十二页。 复地 · 雍湖湾 户型：90-160m2高层200m2叠拼 280m2双拼 均价：10000元/㎡ 占地面积:63880 ㎡ 建筑面积:230000 ㎡ 资源：350亩市政公园/伊藤旗舰店简评：不是纯粹的高层社区，有良好的客 户资源及外地客户影响力，依托公 园及伊藤，市场口碑较好，与项目 在户型面积及总价上形成竞争。 第三十六页，共八十二页。 九龙仓 · 晶科名苑 户型：95-179㎡ 主力121㎡ 最低价：9500元/㎡ 平均价：10200元/㎡ 最高价：17000元/㎡ 占地面积：82000㎡ 建筑面积：530000㎡ 容积率4.9 交通：步行5分钟地铁站 主要卖点：地段/地铁物业/成熟配套 简评：地段/配套/地段是价值上升的理由， 但二手房有价无市。项目品质较 差，无论规划、建筑，户型没有优 势，110-121㎡的两房与项目相似， 在户型产品及总价上直接竞争。 第三十七页，共八十二页。 东湖国际 户型：56-133㎡平层 142㎡跃层 均价：12000元/㎡ 占地：64.5亩 建筑面积： 24万方 容积率为3.7 主要卖点：南2.5环/32F高层/有4万方酒店商业/依托东湖公园自然资源/得房率高达150% 简评：主要依托东湖公园的自然景观及华润?翡 翠城的商业配套，部分单位售价上万，基 于高得房率，实际价格与项目入市单位形 成直接竞争。 第三十八页，共八十二页。 礼顿山 户型：80-130㎡平层/跃层188㎡ 均价：9500元/㎡? 建面：118942.7㎡ 占地：19379.9㎡ 容积率：5?18万㎡ 主要卖点：名都公园/滨江公园/江景/地铁 简评：有良好的景观资源，占据红星路延 线、末来发展前景良好，售楼部品 质感较强，与项目主力户型面积及总 价上形成竞争。 第三十九页，共八十二页。 竞品小结 》 》 论地段：君悦龙庭，不及东湖国际、晶科名苑、半岛城邦、礼顿山； 论资源：君悦龙庭与晶科名苑相似，基本无优势，无法PK竞品； 论配套：所有竞品均拥有较成熟、齐全的生活配套，成熟度更高； 论品牌：君悦龙庭初来乍到，凭实力略胜于东湖国际、礼顿山。 第四十页，共八十二页。 我们的思考方式 第四十一页，共八十二页。 最强大的产品资产 + 最强大的消费者