服装行业的特点.pptxVIP

服装行业特点第一页，共十一页。一、服装行业运营模式及特点三、以终端消费者为目标客户群的商业模式二、服装行业商业模式四、以加盟代理商为目标客户群的商业模式五、回顾、演练目录第二页，共十一页。关键业务核心资源商业模式画布重要伙伴价值主张客户关系客户细分业务优势目标客户群客户维护客户需求及关注点渠道通路效率（生产）价值（客户）相关合作伙伴利 润企业核心竞争力销售渠道 成本结构 收入来源盈利点生成成本第三页，共十一页。服装行业运营模式及特点第四页，共十一页。服装企业运营模式1、虚拟运营――拥有品牌，产品加工外包；2、以生产为主，发展到一定阶段创立自己的品牌；3、自己拥有加工能力，品牌有一定知名度，拓展营销渠道，扩大品牌知名度。第五页，共十一页。服装产品特点1. 小批量、多款式；2.多种属性（款式、颜色、尺码、面料）；3. 销售时间短（30～60天）；4. 积压产品不易处理，目前由生产企业和经销商共同分担这份风险（要求一定的退货比例）；5. 除了款式、颜色、规格、面料外，还应该有年份、季节、品牌、价格等。第六页，共十一页。经营模式1.代理a．区域代理：按 片区设置，省代理进货必须通过区域代理，这样转手次数多，利润空间小，并且对扩展市场比较慢；B．省代理：直接从厂家拿货，利润空间大，扩 展市场较容易，并且对市场的反馈也较快。（目前主要采用这种模式）；2.先款后货（预收预付款）；3.经销商给加盟店管理库 存；4.经销商上报明细给生产厂商；5.配送管理a．自营店（同价配送）；b．加盟店（变价配送）；6.信用额度控制。第七页，共十一页。与其他行业的不同点1.除了颜色、尺码、面料外，还有季节、年份、品牌；2. 退货比例；3.加盟店的管理；4.付款方式（先款后货）；5.加盟费；6.受销售时间限制；7. 上一年的存货给经销商按代销处理。第八页，共十一页。关键业务核心资源服装行业商业模式重要伙伴价值主张客户关系客户细分售前服务售后服务退换货政策培训与支持产品设计研发产品生产制造产品销售原材料供应商加盟商代理商广告代理设计公司渠道外包公司终端消费者代理商加盟商上游品牌设计面料价格品味季节政策库存渠道通路设计人员销售网络品牌价值广告资料库各地办事处代理加盟商 收入来源 成本结构生产成本广告宣传渠道外包佣金产品销售代理加盟费定金固定资产人员工资设计费用 第九页，共十一页。关键业务核心资源重要伙伴价值主张客户关系客户细分以终端消费者为目标客户群的商业模式店面活动售后服务生产宣传销售设计原材料供应商商铺业主合作公司广告商时尚品味质量面料价格终端消费者渠道通路设计创意理念销售人员商铺选址广告策略店面广告促销活动 收入来源 成本结构原材料 广告 店铺租金人员工资设计研发费用销售收入第十页，共十一页。关键业务了解核心资源签约 谈判重要伙伴价值主张客户关系客户细分以加盟代理商为目标客户群的商业模式宣传渠道建设招商政策宣传品牌形象建立广告商渠道外包运营商原材料供应商产品特征招商政策后期支持各地加盟代理商渠道通路设计渠道客户资源广告各地办事处渠道外包 收入来源 成本结构生产成本人员成本建立分公司或办事处外包佣金加盟费货款押金第十一页，共十一页。