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电商平台营销方案 篇一：电子商务营销方案  品正科技  电子商务规划书  （营销方案）  整体方案分三部分：  制作人：  制作日期：二零一三年一月二十三日  目 录  1，出口市场调查............................................3  2，制定电子商务营销策略...................................3  3，外贸网站优化建设.......................................4  4，搜寻引擎广告（关键词竞价广告）.........................6  5，外贸B2B电子商务平台....................................6  6，行业资源推广...........................................8  7，许可性EMAIL营销.........................................8  8，子站推广策略...........................................9  9，出口企业的WEB2.0应用...................................9  10，出口企业海外推广主要问题..............................11  11，客户转化：访问量变销售量.............................12  12，网络营销效果监测管理.................................12  13，积累电子商务营销资源.................................13  电子商务营销可以简洁地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和营销工具以开展外贸经营活动的方式，是外贸企业实施电子商务的重要环节和内容，关系着外贸电子商务开展成败。  1，出口市场调查  我们需要对自己的出口产品所针对的海外市场、行业竞争状况、海外市场需求等方面做一个全面的调研。  实施网上调研主要从以下几方面切入：出口产品市场调查、竞争对手调查、潜在客户背景调查等。  市场调查通常依据地理位置或经济进展水平对出口目标国市场进行划分，明确产品所针对的重点出口区域及国家。  竞争对手调查是了解各种网络推广渠道中，曝光度较高的出口同类产品的企业网络营销调查，由于你将直面与他们的竞争。  利用互联网这个开放的平台，了解、把握潜在客户的性质、背景、销售网络、市场规模等状况。  2，制定电子商务营销策略  对于品正科技来说，最重要的网络营销策略是网站建设策略和海外推广策略，二者是相互关联的：网站建设是基础，网络推广是拓展。电子商务营销策略确定后，将辅之以一系列专业的方式方法来执行。  网站建设策略：产品展现、在线服务、搜寻引擎优化(SEO)、用户易用性；  海外网络推广：初期考虑综合性的海外推广；再结合对推广效果的评估，明确最佳海外推广方式组合，以集中精力做好对自己最有效的营销推广。  3，外贸网站优化建设  品正网站的基本状况（）  如图下面图所示，经过站长工具的查询可以看出了搜寻引擎中的被收录状况很差，它被谷歌收录了1条信息。这说明网站有严峻的问题  作为我们网上销售基地和网络营销主体，外贸网站建设的优劣直接影响出口业绩。只有网络营销导向的网站才能为企业真正制造价值。  专业的网站建设具有以下特征：  ·网站自身能够通过搜寻引擎自然检索产生大量访问量；  ·用户使用便利快捷；  ·顺当实现网站运营者商业目标。  要到达以上三点，需要从以下方面进行网站建设：  1、外贸网站易用性建设  网站易用性建设是指网站依据用户访问行为特点，对网站建设的各个要素进行以用户体验为中心的优化设计，使用户在站内猎取信息更加便利、快捷，从而顺当实现网站运营目标。  对于我们企业来说，网站易用性建设重点关注以下方面的问题：  ·网页加载速度  影响外贸企业网站打开速度缓慢的缘由主要有：国内主机、过于铺张的大图片/flash形象展现、网页制作的冗余代码或程序开发问题。  ·用户扫瞄习惯  海外用户的网站使用习惯与国内用户有所区分，考虑到这些区分，目的是使自己的英文网站更加“本地化”，让用户扫瞄起来更加便利自如，比如：在当前页面打开而不是另启新窗口；网站兼容