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近期花桥区域酒店式公寓 市场分析 2013年11月29日 第一页，共三十九页。 11月前累计成交78套，月均成交19套，11月仅成交14套。 成交量减少，原因何在？ 第二页，共三十九页。 项目热销需满足三个要素—— 天时 市场层面——良性的市场格局 地利 人和 营销层面——有针对性的销售模式和系统的策略方案 产品层面——具有竞争力的产品 第三页，共三十九页。 1 市场回顾 1 数月前，本案热销原因？ 第四页，共三十九页。 天时 市场层面——良性的市场格局 第五页，共三十九页。 市场格局 周边竞品较少，新项目尚未入市——相对的市场空白点 本案 中城商务广场 GOHO悦城 苏豪国际广场 游站 在售项目—— 苏豪、游站、中城、悦城、本案 第六页，共三十九页。 分流竞品 本案总价低于游站，分流其价格外溢客户——低总价优势 游站价格已经达到区域内的最高点，而本案价格明显低于游站，使得因无法承受游站价格而外溢的客户倾向于选择购买本案，分流其客户。 第七页，共三十九页。 价格优惠 竞品未推大幅优惠活动，对市场冲击不大——本案更具吸引力 苏豪国际广场于11月中旬推出2万抵8万活动，区域内优惠力度最大，其37万起的低总价对本案造成客户分流，而在此之前并无此优惠活动。 苏豪国际广场 第八页，共三十九页。 外部竞争 高性价比竞品未入市，客户选择面小——本案性价比最高 哥伦国际于11月24日开盘，汇金大