2023年售后服务个人工作心得体会.docxVIP

2023年售后服务个人工作心得 时光转瞬即逝，不知不觉来到公司已经大半年，忙忙碌 碌中时光已近年末。回顾过去工作中的点点滴滴，才发现自 己真的收益良多，作为公司的一名售后客服，我也深知自己 所肩负的责任，售后服务工作作为产品售出后的一种服务， 而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改进，也是增强 与客户之间交流的一个重要平台。售后服务的优劣，直接关 系到公司的形象和根本利益，也间接的影响销售的业绩。 在我所从事的工作中涉及到聊售后旺旺和处理各种售 后交接问题，在过去一年里我学到了很多，对于旺旺回复话 术和电话沟通技巧都有了一定的积累，对于很多工作都能有 效的去完成。在x十x月份的时候处理的交接数据是我们小 组中的，的当月处理的交接数据达到了 9800多个，平时也 都能尽职尽责的去完成自己的本职工作，算是没有辜负公司 领导的期望。为了更好的完成本职工作，为公司创造更多的 效益，特将今年的工作经验总结如下： 1、塑造店铺良好形象 顾客进入店铺第一个接触的人是客服，客服的一言一行 都代表着公司的形象，客服是顾客拿来评论这个店铺的第一 要素。作为售后客服，我们要本着为顾客解决问题的心理来 对待，不要把自己的情绪带到工作中，遇到无理的顾客要包 容，也不要与顾客发生冲突，要把顾客当朋友一样对待，而 不是工作对象。作为网店客服我们多数时间是在用旺旺文字 与顾客交流，面对电脑顾客也看不到我们的表情，在与顾客 交流的时候我们一定要保持良好的态度，言辞要委婉，多用 礼貌用语和生动的语句，搭配一些动态诙谐的图片，这样可 能带给顾客的就是另外一种体验了。 2、学会换位思考 当顾客来联系售后时，可能是因为收到商品不合适，商 品出现质量问题等因素需要退货或者换货，当我们在为顾客 处理问题时，我们要思考如何更好的为顾客解决问题，或者 将心比心，当我们自己遭遇到类似顾客这样的情况时我们希 望得到怎样的处理结果，然后在有效的去实施。售后工作也 是锻炼我们心理素质的一个良好平台，我们每天会遭遇各种 各样的顾客，其中不乏有无理取闹的，对待顾客时我们要持 一颗平常心，认真回答顾客的问题。遇到顾客不懂的，我们 则需要更多的耐心去服务，我们应该耐心倾听顾客的意见， 让顾客感受到我们很重视她的看法并且我们在努力满足她 的要求，让顾客有一个良好的购物体验，以带来更多潜在的 成交机会。 3、熟悉公司产品和产品相关知识 公司作为一个从事服装的企业，产品的更新换代是非常 快的，作为公司客服，熟悉自己的产品是最基本的要求，当 有顾客问到产品的一些情况，我们也能及时回复顾客。对于 产品的了解也并不能局限于产品本身，关于产品的相关搭 配，也是我们都要了解的。公司几乎每周都有定期的新款培 训，对此培训我也是比较热衷的，新款培训可以让我们结合 实物和网页产品介绍对产品有更深层次的了解，在处理售后 时我们也能熟知自己产品的优劣势，进而更好的为顾客解决 问题。 4、有效的完成本职工作 旺旺是我们与顾客沟通的工具之一，在旺旺上与顾客沟 通时我们要注意回复速度，只有及时回复才能让顾客第一时 间感受到我们的热情，为此我们设置了各类快捷短语。在保 证回复速度的基础上，我们也要注意沟通技巧，热情的态度 往往是决定成功的一半。通过电话联系处理顾客的退换货也 是我们的职责之一，在电话联系时我们也要注意最基本的电 话礼仪。通常我们所处理的工作都是主动与顾客联系，拨打 电话时要注意时间不宜太早或太晚，也不适宜在午休时间去 电顾客；其次我们要注意电话沟通技巧，通话之前我们要了 解去电的目的，在通话途中要吐词清晰，注意倾听顾客的要 求，不要随意打断顾客，同时要注意控制通话时长，避免占 用太多的工作时间；打电话时的一定要态度友善，语调温和, 讲究礼貌，从而有利于双方的沟通。通话结束时应礼貌的回 复顾客再挂断电话。 对于顾客的一些问题我们要持一个业余的态度去对待， 在保持业余水准的基础上我们也要让顾客看到我们诚恳的 态度，如果凭自己的业余产品知识还是不能解决问题，这时 我们就要从顾客的回复中洞悉顾客的心理，努力快速解决顾 客的问题，并将售后成本降到最低。如果处理得当，久而久 之公司的信誉评价等都会有所提升，这也是体现我们售后价 值的所在。 在过去的一年中我收获了很多，但是我知道自己还有不 足之处。给我印象较深的是一次小组式的模拟培训演练，通 过模拟顾客与客服沟通买卖的嘲，将产品推销给顾客。如果 客服熟知了自己产品，理解一些穿衣搭配知识，在分析一下 顾客的购买心理，然后找出有效的推销手段，这样成交的机 会就大的多。公司的培训也让我看到了自身的不足，在这以 后，我也是在努力改进，平时工作闲暇之余，我会多关注店 铺新款和店铺各类活动，在每次活动前我也会花时间去了解 活动规则，做到心中有数。公司也组织过各种各样的培训， 在年中