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供应商的谈判技巧
篇一：供应商谈判技巧与策略
1、 谈判的定义：
“谈判”，或有些人称之为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引
人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于公司是自选式量贩（大卖
场），采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。
采购谈判一般都误以为是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：
“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检
讨及过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交
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