STP营销策划分析和总结.docx

魔 法笔 STP 策划 Ants 营销策划小组组长：徐泽佳 组员：吴超 邹丽 姚冬梅郭宇婷 林格 目录 产品 SWOT 分析 优势 劣势 机会 危机 市场细分策划 目标市场选择策划 市场定位策划 产品诞生：话说山西大学工程研究中心主任在一次学生调制中草药的过程中发现：坩埚中煮草药和烧杯中煮草药的不同点，坩埚中煮草药草药出来的颜色是酱油色。但是在烧杯中煮草药却是浅米黄色由此进行了长达二十多年的实验和研发由此新型水解笔诞生了 产品介绍：水解笔又叫自动消失笔，是近代科技的结晶，它大大地方便了成衣、毛衣、制鞋、皮件、刺绣等加工企业的品管和整理组画线做临时性记号。画后垒盖消失的时间更持久，绝大部分的布料、皮料都可以使用水解笔，且消失后毫无痕迹。 水解笔由挥发干燥和渗透干燥成膜而显色，因接触空气而消色。因此，接触不到空气就不会消色，组织细密、渗透力特强的材料，不宜使用水解笔，直接由染料染色的，容易脱色的，滴水有印痕的材料也不适宜使用水解笔 使用水解笔前后的差别 产品SWOT 分析 魔法笔存在的优势 产品名称 产品名称 光敏水解褪色笔 胶囊墨水笔 成分 植物色素、氧化蓖麻油、 植物色素、氧化蓖麻油、 蓖麻油酸 蓖麻油酸和胶囊微粒 遇到光和水就会自行水 顾客可以自己决定是否 解褪色，植物色素，纯天 褪色，植物色素，纯天然， 优点 然，无毒无害，绿色环保， 无毒无害，绿色环保，适 对衣物纸张伤害小，增大 用于一些特殊材料表面 废纸回收率 目前，市场上的笔不小心画在衣服上都很难清洗，而我们所设计的这款笔具有结构简单、携带方便、书写润滑等优点,从学校的学生到写字楼的文职人员等各界人士都乐于使用。此笔使用的是干稠性油墨，不渗漏，并且书写时间较长。 魔法笔的油墨成分选取了天然的植物色素，保证了墨的无毒，无刺激安全。 2010 年倡导的低碳生活，节能环保已成为当今时代的主流。而们的笔真是在这种环境下应运而生的，可谓是顺应潮流！所以在一定程度上，达到了循环利用。 魔法笔褪色方便，可以自行选择 魔法笔的劣势 魔法笔属于新产品，在市场未推广，想要打入消费者购买理念中较难。 褪色时间不稳当 褪色受外部环境的影响较大 魔法笔的机会 消费者对新产品的新鲜感！对魔法笔还是有很大的购买欲望。 魔法笔现在还在“蓝海”区域，竞争对手比较少， 赢得市场的优势很大。市场潜力大。 它可以说是一种新型的产品，在功能上可给消费者最大的享受，因为它的功能很强，体积又小，可以随身携带，这样的东西正符合消费者的需求，属于实惠型的产品，这一方面就是消费者给出的销售机会。 在现在这个强调“绿色、环保”的社会里，人人都希望用一款舒适、无污染且对身体无害的产品。而魔法笔正好满足大众“绿色、环保”的理念，为社会环境保护和社会经济发展起促进作用。 魔法笔的危机 存在类似功能的产品，因而在市场上就有了竞争者存在，让消费者有了多种的选择，而且他们在消费者脑子里已经有了模糊印象，所以在购买的时候可能会把他们放在优先考虑的位置。 消费者对魔法笔的认识不足，难以区分！ 时代的变迁，计算机的普及，鼠标键盘在多方面上代替了笔纸的使用。 市场细分策划 第一类市场为学生 笔是每个学生的必须品，因而市场笔的供应十分多，而现今社会学生和家长困扰的地方，就是笔容易画在衣服上，然而普通的笔画成的痕迹几乎清洗不掉。因而我们设计的这种神奇的笔帮了这些学生一个很大的忙。尤其对于儿童来说， 很喜欢画画，因而时常弄脏衣服，让父母十分头疼。我们将笔定位于学生。 第二类子市场为教师 传统的粉笔粉尘较大而且擦了也不是很干净，如果用该魔法笔的话，可以有效的防尘而且干净。有利于教师的身体健康，且便于清理。老师在办公室批改作业，用笔的次数也十分多，因而我们组也同样将这神奇的笔定位于学校的老师。 第三类子市场为工作人员 企业家、白领在对员工进行培训时，用的水笔虽然方便可是用后不容易擦干净，而该笔可以用湿毛巾擦后，既满足了便捷又做到了环保，更神奇的是，毛巾也不用自己清洗。坐于办公室的工作人员写一些策划书 .办公本等等。因而这笔也可用于工作人员。 目标市场选择策划 根据对学生，教师，工作人员这三个子市场的分析，我们小组决定将“学生” 选为该产品的目标市场。 魔法笔有很强的实用性，平时和普通笔一样都可以书写，但是画到衣服上的时候，别的笔迹很难清洗，可是魔法笔就只要在热水里泡一下就可以轻易的清除。在创作时，可以随意把不需要的地方清除。 选用纯天然的植物色素，可以保证无毒无刺激，保证消费者的身体健康，更加突出了绿色环保的环保性。 21 世纪，我们在倡导低碳生活的趋势下，节能环保已成为当今时代的主流。而我们的笔真是在这种环境下应运而生的，可谓是顺应潮流！废旧物品的回收利用在这种水解笔的神奇作用下可以重新制作成报纸而不是礼盒包装纸，也有很高的环保性。 市场定位策划