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电脑市场分析报告 电脑市场分析报告 一、电脑市场营销概述 营销的内涵，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消 费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚 观。 二、电脑营销策略的分析 (一)、电脑市场营销机会的分析 1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境 、分析宏观环境的需要和趋势 、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式 、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) 、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购 购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) 、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式 、选择竞争者以便进攻和回避 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求; 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场(二)、电脑营销的价格策略 4P 是随着营销组合论的提出而出现的。所谓 4P，就是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。 电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关 系到企业的收益。电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售， 提高市场占有率， 增加企业的竞争力。 反之，则会制约 电脑的生存和发展。 电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。 电脑产品线中一般不只 一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格 差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价 及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买 更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，电脑的盈利 会增加;而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。 (三)、电脑营销的开发战略1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试， 商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰 退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略， 选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) (四)、电脑营销的 STP 战略——市场细分、目标市场和市场定位 市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的， 是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 (五)、电脑营销的差异化战略 在欧美市场上，由于当地企业技术较为先进，竞争对手实力都是比较强 的，联想并不能以技术和产品取得胜利。此时一个好的市场战略就显得无比的重 要。联想在欧美等一些比较成熟的市场，针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略，采取适合大客户的营销策略和产品设计。联想的差异化战略也是对 IBM 公司大客户战略的一种延续。联想的差异化战略还针对特定人群，例如，迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品，联想采用迷你笔记本创新营销模式，其IdeaPadS9/S10 主要定位于大学生和年轻白领，提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等 4 种网络连接方