直播脚本范文(精选十九篇).docxVIP

　　所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。 　　尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。 　　实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。 　　如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。 　　判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。 　　对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题： 　　要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱； 　　直播时不知道怎么调动直播间氛围； 　　不知道怎么留住进入直播间的粉丝； 　　更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率； 　　如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。 　　因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！ 　　先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。 　　制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。 　　直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。 　　因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。 　　有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。 　　01 　　直播脚本怎么写 　　单品脚本的撰写相对简单，基本围绕产品卖点，再凸出价格或赠品优势就足够了。 　　整场脚本的撰写就略为复杂： 　　从上图看出，整场直播脚本一般包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直 播流程（时间段）等要素。 　　直播流程包括： 　　1. 开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍； 　　2. 话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气 　　氛，调动粉丝情绪。 　　3. 产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）； 　　4. 粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等； 　　5. 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动。 　　直播文案怎么写 　　“直播几个月了，依旧毫无起色，都想放弃了！ 　　遇到这些状况，你就要考虑一下你的直播文案、直播脚本是不是要重新设计一下了。 　　抖音直播文案就是在直播过程中，你需要讲什么内容，以文字的`形式呈现，即话术； 　　抖音直播脚本就是整场直播的流程、节奏的把控者，更是主播的行动指南。 　　因此，抖音直播文案其实属于抖音直播脚本的一部分，设计抖音直播脚本时也要设计文案内容，两者相辅相成，共同打造一场顺畅的直播。 　　接下来，我就给大家详细讲解一下抖音直播文案、抖音直播脚本具体怎么写，并附一些脚本模板，给大家参考！ 　　抖音直播文案 　　抖音直播文案大致可以分为5类：欢迎、感谢、互动、带货文案。 　　那么，针对具体的每一种文案，应该怎么写呢？ 　　1、抖音直播文案——欢迎篇 　　欢迎文案主要是集中的直播开场，在正式进入直播前，首先要对来看直播的用户表达欢迎，让用户或者粉丝有被关注感。 　　文案参考： 　　哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~ 　　欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~ 　　2、抖音直播文案——感谢篇 　　无论是有人进直播间、还是有人送礼物打赏，你都要表达自己的感谢，树立一个良好的主播形象！ 　　文案参考： 　　感谢XXX送来的礼物哦！非常谢谢！(最好点名感谢) 　　3、抖音直播文案——互动篇 　　想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动文案一定不能少。尤其是当直播人气下降时，利用一些互动文案可以重新调动活跃度。 　　抖音直播间是有很多限制的，有些话不能说，有些行为不能做，否则会违规。所以会违规的情况要提前在抖音直播脚本中注明，避免违规被中断直播。 　　不要有绝对化用语，包括但不限于“最“、”一”、“级/极”、“首/国”及其他极限词汇。 　　不要提及销量等