直播卖粽子的脚本范文精选15篇.docxVIP

　　1、明确主题 　　脚本需要明确这场直播的主题，要了解用户需求，挖掘观众的欲望点和深层需求。还要能根据粉丝的需求，提供他们想要的东西。 　　2、确定直播节奏 　　节奏至关重要，包括但不限于，产品解说的顺序，抽奖环节安排，发放福利时间设置等等 　　比如，一款产品安排多长的介绍时间？长久安排一次抽奖？又要在哪个环节发送福利？这些都需要在直播脚本里面，事先安排好。 　　3、确定直播预热方案 　　直播预热，对于直播是非常有利的。好的直播预热，可以在直播还没有开始的时候，就为主播间吸引众多观众。等到真正开始直播的时候，观众自然如泉涌奔来。 　　而在脚本里面，则需要体现出来，这场预热预计要为直播间引流多少？要用什么方式进行预热？是文案预热，还是短视频预热？ 　　4、人员分工 　　一场成功的直播不可能只有主播一个人在镜头后面，身边还需要跟播、助力、策划、场控等等。这些可以根据自己的团队，进行具体分工。 　　5、直播设备 　　讲完了货品组合，下面我们来讲讲商品排序。 　　目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。 　　① 插花模式 　　不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直播中。 　　其中的“机动款”比较特殊，它可以是引流款、利润款，也可以是“福利款”、“对比款”，具体是什么款，主要取决于当时直播间的人气。 　　② 爆品模式 　　新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。 　　所谓爆品模式，也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。 　　福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。 　　开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解； 　　话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。 　　业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）； 　　粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等； 　　结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日 　　下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。 　　对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。 　　复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。 　　以上只是关于直播脚本怎么写的仔细步骤了。 　　需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。 　　这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。 　　我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。 　　之所以要在直播里准备营销活动呢，是为了满足不同层级客户的需求。 　　当然，对所有进入我们直播间的用户来说，其实我们的最终目的都是让他们下单买东西，所以比较常见的营销活动类型有点赞、免单、抽奖、低价福利、福袋、红包、优惠券、赠品、满减/满送...... 　　在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。 　　比如说主播主要就是通过话术讲解商品来带动气氛；而助播呢，就是要配合主播烘托气氛、引导用户下单、参与活动。场控要配合主播上架商品、修改价格、库存、发放优惠券；客服则需要配合主播完成中奖客户的沟通兑现。 　　直播间脚本策划 　　直播脚本分为直播主题/话题和直播目标。 　　直播主题要尽量选择观众参与度高和具有话题度的，我们可以在正常直播的过程中穿插不同的话题进行讨论和互动。 　　吸引度必不可少，多样性的意思就是我们在直播的时候可以采取很多不同的形式。 　　目的要明确，我们在开播前就要想好这场直播是为了什么，是为了做新客福利还是老客福利或是周年庆清仓。 　　人群偏好的意思就是我们要了解产品的粉丝人群是哪些人，从而将我们直播间的内容、产品、权益福利偏向他们。假如说粉丝人群是20岁左右的年轻女性，那么我们在做权益福利的时候就应该去选择口红、香水这类对他们更有吸引度的东西。 　　数据指标，我们可以从直播的入店量互动率等数据指标进行分析，来确定我们这场直播做的好坏。 　　活动策划要点 　　建议以周为单位做直播间的脚本策划，临时做脚本策划的话，会有很多事情没有办法考虑周全。 　　活动策划类型 　　1、通用基础活动 　　活动力度中等，可单日或长期重复结合，活动形式比如新人关注专项礼物，抢红包雨，开播福利，下播福利等等。 　　因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要