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G-知音-营销策略 Z世代网络营销策略分析 ——以“花西子”为例 文/杨泽铭 李昕通信作者 吉林外国语大学 近年来，随着经济快速发展， 国家统计局数据显示，中国Z世代群 摘要： 看，这类群体成长于国家经济高速增长 我国化妆品消费增长迅速，同时消费者对中 体人数超2.6亿人，约占全国人口19%。 的时代，物质生活条件与X、Y世代的群 国文化认同感、文化自信大大提升，国潮风 其中“95后”占比近40%，“00后”和 体相比，得到极大的改善，从而对国家 格美妆产品崛起。如今，占消费比例约30% “05后”共占比近60%。Z世代群体追求 的发展有着十足的自信和期待。在消费 的消费主力群体——Z世代群体，他们的消 悦己消费。在做消费决策时，面对同类 上，Z世代群体对国货品牌的认可度不 费习惯、特征也与之前有所不同。本文以Z 产品，超过60%的消费者会受产品的精美 断增强，鸿星尔克、回力、华为等品牌 世代群体为主要研究对象，结合网络营销 包装影响。相较于X、Y世代群体的实用 深受Z世代群体欢迎，华为Mate50一经发 4P理论和PEST模型，分析我国化妆品发展 主义，Z世代群体消费者会为一些看似没 售，预定人数就超过了百万，在化妆品 的宏观环境及“花西子”的网络营销策略， 什么实用价值但是高颜值的手办、摆件 行业，Mob研究院《2022年Z世代女性洞 结合目前我国国产化妆品发展与Z世代群体 买单。2022年，Z世代群体购买高颜值产 察报告》显示，新国货彩妆品牌的消费 的消费习惯提出建议，使产品更适应消费者 品的销量同比增长166%，包装精美、颜 群体最高占比58.3%。 需求。 值高的小家电、服装、家装消费增长超 中国传统文化也是拉动国潮经济的重 Z世代；花西子；网络营销 过10倍[1] 。 关键词： 要力量。2022年大型舞蹈剧《只此青绿》 加演13场，观众达到1.9万人次，舞蹈剧大 引言 1.2 购物与社交捆绑 火后，在小红书、抖音等平台上，很多博 从Z世代的年轻人性格来讲，他们更 主推出国风舞台剧的仿妆教程，吸引很多 Z世代群体（1 5-2009年出生的人） 愿意分享，大胆地表达一些自己的看法。 网友关注，这些拍摄视频的博主以20多岁 近年来已经成为大众消费群体的主力。X世 根据21世纪经济研究院发布的《Z世代青 的年轻群体居多，折射出Z世代群体的文化 代群体（1965-1979年出生的人）、Y世代群 年线上消费洞察报告显示》，62.76%的Z世 自信和民族认同感。Z世代群体不再一味崇 体（1980-1 5年出生的人）的消费者与Z世 代年轻人会向身边的朋友“种草”他们喜 拜西方文化，相反，他们更愿意欣赏祖国 代群体的喜好、消费习惯、消费特点都完 欢的单品和品牌，52.03%的Z世代年轻人是 的文化瑰宝，更愿意展现对中国传统文化 全不同。Z世代群体在消费方面更自由，更 通过身边朋友的“种草”来了解新品牌。 的热爱。 愿意为自己的喜好买单，在兴趣爱好方面 分享将消费各个环节连成一个整体，越来 消费比例较高。随着我国经济发展，综合国 越多的年轻群体喜欢在社交平台进行自用 1.4 注重产品的实用性 力和世界影响力不断提升，Z世代群体对国 物品分享，把自认为功效和体验感良好的 Z世代群体是注重性价比和产品品质 家、民族文化的认同感倍增。而“花西子” 产品介绍给更多的人，观众对产品产生兴