时代地产杯三等奖 Tonier形象设计——整体塑造个人形象_计划书.docxVIP

华南师范大学 “Tonier”形象设计 ——整体塑造个人形象 策划书 项目名称：“TONIER”形象设计——整体塑造个人形象团队成员：李圣杰、XX 指导老师：黄XX 日期：20XX 年 3 月 26 日 目录 第一部分 摘要 1 第二部分 综述 3 第一章 公司介绍 3 第二章 市场分析 19 第三章 竞争分析 31 第四章 商业模式描述 43 第五章 营销战略 47 第六章 风险与风险管理 53 第七章 经营管理 56 第八章 财务预测 65 第三部分 附录 71 个人形象设计市场需求调查问卷 71 第 第 PAGE 1 页 第一部分 摘要 TONIER 个人形象设计有限公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司，TONIER 在英文词汇中是 TONY 的比较级，众所周知，TONY 是理发师的代名词，但很少有人知道 TONY 还有“高贵、时髦”之意，本公司是一所整体形象设计的公司，是传统形象服务一大进步，因而以 TONY 的比较级 TONIER 命名，试图将 TONIER 打造成为个人整体形象设计的代名词。 本公司以“个性定制”理念，从欧美流行的“整体造型”概念出发，对客户进行个人色彩、风格、体形身线的分析，从发型、妆容、搭配等方面，根据不同场合与客户要求打造符合客户自我特质的个人形象设计与更具个人风格的造型建议，我们在创业初期主要以大学生为主要服务对象，包括急需获取外型方面的变换和衣着搭配建议的大一新生、即将参见招聘步入职场的毕业生以及出席娱乐场合和宴会的大学生。 针对大学生的需求，我们从线上和线下两个渠道设计了如下服务产品：在线下主要提供个人形象建议服务、发型设计服务、妆容设计服务、服装租赁服务。在线上则主要是在微信公众平台、小红书 APP、抖音 APP、新浪微博 APP、知乎APP 等平台发布对一些常见的困惑和烦恼提出有效具体的个人形象设计建议，同时在微信公众平台进行线上个人咨询，个人咨询的服务主要针对服装、妆容和发型提出建议。 根据我们对市场的分析来看，该行业在国外发展已很成熟，但在国内尚处于萌芽阶段，目前的个人形象设计公司主要针对于演员、领导等高级客户群体，在中低端市场几近空白，但中低端市场又有着广泛的需求，根据我们的问卷调查来看，大学生群体对个人形象设计服务有着强烈的需求，尤其是即将参加招聘的毕业生，因而有着广阔的市场前景。但同时随着国家政策对创业的鼓励，将有更多的人参与到创业的大潮中来，未来该领域必将有大量创业人员涌入，未来将面临激烈的竞争，但从目前来看，即便有许多未知的挑战，但更多的是机遇。 我们在创业初期主要将店铺开设在学校或学校周围的环境中，以靠近目标客户群体。营销主要从线上和线下两部分进行。线下实体店负责举办相关的优惠活动，并通过店面装潢设计吸引顾客。线上宣传主要通过微信公众平台，用小红书 APP、新浪微博 APP、知乎 APP、抖音 APP 等引流至微信公众平台，在微信公众平台上不定时举办优惠活动，同时日更有关服装搭配和、美妆教程和配饰好物等的推文，在推文中提供新颖美观的时尚潮流，刺激顾客的消费欲望，引导其到实体店进行消费。以下是我们的商业模式： 重要伙伴 化妆品友商：聚美优品代销商； 知名美妆大 V； 服装饰品友商； ?关键业务 个人形象设计建议； 发型设计； 妆容设计； 服装租赁； 价值主张大学生个人形象管理的服务社区； 深掘个性风格， 展现青春光彩； 客户关系通过良好的服务和线上线下的宣传活动来增加客户的粘性，达到共创价 值的效果。 ‰客户细分 亟需获取外形建议的大一新生； 即将步入社会的毕业生； 深圳祺馨色彩顾问公司； ?核心资源 各种服务产品具备核心技术团队； 传递追求美、发现美、打造美的价值观念； ?渠道 线上：微信公众号等平台；线下：各大高校的实体店； 出席娱乐场合和宴会的大学生； ?成本结构 收入来源 线上咨询费用、线下设计费用、实体店商品销售额 薪水支出、培训员工、设备 费用、平台优化、与友商之间的 合作费用 根据我们公司的初步发展规划，拟定在初期投入 15 万元的创业资金，发展 到一定规模之后，在中期中期需融资 150 万元，当公司具有一定影响力和市场竞 争力后，后期发展预计融资 500 万元。初期投资主要用于店铺租金、店铺装修、购买服装与化妆品、职工工资等，预计一年回本并有盈余，第二、三年开设分店并实现赢利，三年以后能在广州地区形成一定规模，具备一定知名度与影响力。 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 关注美、追求美是每个时代的人们共同的爱好，人有爱美的天性，随着经济的蓬勃发展，人们的物质生活得到了极大的发展，更进一步刺激了人们追求美的热情，都说这是一个“看脸”的时代，护肤品、服装、