药品销售流程.pptxVIP

概述配送回款返点术语第1页/共14页第一页，共15页。 配送配送环节第2页/共14页第二页，共15页。 回款 第3页/共14页第三页，共15页。 税票底价票高开票第4页/共14页第四页，共15页。 具体操作模式1.厂家（高开票）→配送公司（中标价普票） →医院→配送公司→厂家 厂家直接操作 2.厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力) 3.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理商无配送能力)4.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客户(代理商返点操作)第5页/共14页第五页，共15页。 5.厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有配送能力）6.厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→客户公司（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费第6页/共14页第六页，共15页。 返点定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。第7页/共14页第七页，共15页。 计算空间操作空间={【中标价-税票（10%）-配送费（5%~15%）-底价】}/中标价第8页/共14页第八页，共15页。 返点操作模式返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%~60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。第9页/共14页第九页，共15页。 行业术语1、走票：是指一些没有药