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水生动物行为驱动的水质预警系统 商业计划书 项目介绍 项目介绍 营销策略市场分析团队介绍 目录 营销策略 市场分析 团队介绍 Contents Part One项目介绍 Part One 背景介绍 岳阳水产养殖业发达 水污染严重 传统方法的不适用 生物检测技术的成熟 硬件平台硬件装置 硬件平台 1是图像数据传输信号一体化模块，2是浮块 ，3是加固条，4是摄像头，5是上位机，6是 鱼体运动舱 简易模型图 软件平台 水生动物行为驱动的水质预警软件界面 鱼体运动轨迹图 工作流程 鱼类运动轨迹跟踪视频实时采集运动轨迹比对鱼类包络记录运动轨迹存储运动坐标 鱼类运动轨迹跟踪 视频实时采集 运动轨迹比对 鱼类包络 记录运动轨迹 存储运动坐标 存储运动视频 工作流程图 多点投放装置，图像数据采集并实时传输 预警对鱼类运动目标实时跟踪并显示 预警 生成运动轨迹数据，并保存到数据库 比对分析，水质预警 实验场景 采集样本 监测水样 多点投放装置 湖面上的装置 发展产品 将水生动物行为驱动的水质预警系统与水生动物信息分析系统相结合 逐步扩充完善数据库 水生动物信息采集模块界面 Part Two市场分析 Part Two 市场需求 2004-2014年中国废水排放量情况 800 700 600 500 400 300 200 100 0 482.4 524.5514.5556.8 571.7589.1617.3 659.2 684.8695.4715.6 近年来，我国整体废水排放量逐年上升。2014年达到715.6亿吨，随着废水排放量的上升，国家对于废水排放的监测与管理显得尤为重要，对水质监测市场的需求也将逐渐提高。 污水排放量 市场需求 140 2016-2021年全国环境水质监测系统市场规模预测 （单位：亿元） 据分析报告指出，从2013年开 120 100 80 60 40 20 55.77 65.49 76.96 90.51 106.54 125.54 始我国水质监测设备市场需求量逐年提升，2016年环境水质在线监测系统行业的总体市场规模达55.77亿元，预计2018年废水污染源监测系统的市场规模将达到76.96亿元，2020年我国水质监测市场容量有望超过106亿元，2021年将达到 125.54亿元，并将持续上升。 0 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E 2021E 市场定位 水质自动监测站 湿地保护区 大型渔场 竞争优势 采用物化监测 经济成本高 监测不全面 硬件复杂、体积较大 采用生物监测 投资低 、回报率高 监测 操作简 细致 单、便 于安装 03 Part Three 03 营销策略 营销理念 省级相关环保部门 展现优势 推进 拉引 集团用户 协调使用手段 市、县一级 获得合作与支持 市场需求 参与竞 标 引导需求 潜在用户 营销策略 人员推销 人员直接推销，层层推进。 策略组合 宣传策划 展现公司内容，宣传公司诚信度。 公共关系 提高公司知名度，打开市场服务。 营销渠道 直销模式湖南省内市场 直销模式 沿海地区公司 代理模式 ? 中西部地区 04 Part Four 04 团队介绍 核心成员 黄思源 张晓飞 王锦萍 周承乐 陆贝儿 杨先畅 彭冉晟 屈正威 感谢聆听 感谢聆听