邮政行业网络设备年度推广方案.ppt

08年市场分析－市场环境分析 邮储银行成立对明年邮政的影响是否会对我们造成影响？ 明年邮政信息化建设的变化，对我们会有什么样的影响？ 我们在邮政的主要竞争对手是否有变化？ 邮储银行还是使用邮政现有网络，部分省份可能规划网点视频监控，将导致网点带宽升级。 2008年，部分省份将按照集团公司要求对省骨干网和地市网络进行网改。我司可以全面参与地市网络改造。 主要竞争对手还是H3C、博达、万林克； 第十九页，共三十四页。 08年市场分析－业务变化机会点分析 业务种类 普遍性业务 普遍性业务作为邮政基础业务，不会发生变化。这部分仍然由国家补贴。 竞争性业务 快递和物流业务作为邮政盈利点之一，邮政将继续加强这部分业务。 邮储业务 邮储银行成立，邮政将大力发展这部分业务，同时邮储银行网点的视频监控等安全措施将逐步纳入邮政信息化建设内容。网点带宽必然需要升级到2M，这将触发网点网络改造项目，对中低端网络设备必然带来较大的需求；2007年省邮政规划的网点业务有绿卡、综合、OA和视频监控（含语音）。 2008年对外业务变化： 2008年邮政行业业务变化不大，各省将按照集团公司要求进行省骨干网和地市三级网的网改。 结论： 第二十页，共三十四页。 08年市场分析－行业机会点分析 2008年，邮政系统的建设趋势还是网络提速或改造。按照集团公司要求，网点带宽将提升为DDN64K或SDH2M，目前大部分邮政网点还是DDN、ADSL、拨号等线路，因此提速会成为未来的需求。原因有二：一是因为邮政网点业务将扩展为绿卡、综合、OA、视频监控和语音，低速线路已经有些负担不起；另外和运营商的线路推广关系较大，有些地区在主推2M，有些地区主推64/128K。在地市汇聚级别，由于线路升级必然会带来中心端设备的更换，应重点关注此市场。 2008年河南、湖南、山东、重庆、贵州、云南、辽宁、甘肃、四川等省份提出改造需求，涉及产品包括：7500/7200/3700/1700E/2600/2700 机会点一:网络改造或提速（路由器） 第二十一页，共三十四页。 08年市场分析－行业机会点分析 这种模式全国现在只有四川邮政（自贡邮政试点）存在，主要是这种组网的模式的网络投资与路由器组网相比更便宜。 2008年四川提出这种需求，涉及产品MP75/5108ARG。 机会点二:网络改造或提速（虚拟路由交换联网模式） 第二十二页，共三十四页。 08年市场分析－行业机会点分析 2008年河南、辽宁提出了需求，且作的可能性较大。主要原因是网络已经建设的比较成熟，IP语音主要解决其内部通话的问题。 涉及产品M6500/6000/2000/800/600/VGK2X。 机会点三:IP语音 2008年四川邮政等提出了移动办公需求，主要是采用VPN产品。涉及产品3020B/3010E/3005C/VRC 机会点四:移动办公VPN 第二十三页，共三十四页。 08年市场分析－行业机会点预测分析 未来重要机会点预测一: VoIP建设 分析：由于邮政网点与上级机构之间的电话沟通较为频繁，因此话费会较大，在邮政对于运营成本如此重视的前提下，其一定会考虑如何降低运营成本，而IP语音可能会为其节省较大的运营成本，因此邮政有可能会进行VoIP的建设。 但是面临的问题有：1、VoIP对于带宽有一定的要求，因此在邮政大部分网点的线路未达到2M的情况下，是否会考虑增值的应用是个问题；2、VoIP建设属于增值服务，邮政是否会先进行网络改造、线路升级等工作还是首先进行VoIP建设是个疑问。 虽然有上述问题，但是VoIP的建设在金融行业已经慢慢成为潮流，邮政系统很可能会有吃螃蟹的先行者，也很可能会带动一批跟随者，所以需要关注VoIP的建设，特别是线路带宽已经达到2M的地区。 未来重要机会点预测二:大楼局域网改造或新建 分析： 原因有二：一、邮政的局域网络建设较早，现在必然有局域网升级适应现有OA、Internet等业务的需求；二、随着邮政盈利的慢慢增加，各省、市的领导可能会划拨预算搬迁新大楼，这会带来新建局域网的需求。需求产品包括Cisco65级别、45级别交换机，楼层交换机可能会使用到48FE三层交换机。 第二十四页，共三十四页。 邮政行业推广策略 阎冬 08年2月 第一页，共三十四页。 邮政行业总体情况与业务分析 邮政行业2007年网络建设分析总结 邮政行业2008年网络建设市场分析 提纲 第二页，共三十四页。 行业总体现状与业务分析－－业务种类 一、邮政业务： 1、普遍服务业务：主要指邮政传统业务，包括包裹、信件等；此业务由电子化支局统版系统支持。 2、竞争性业务：主要包括快递和物流业务等；此业务由电子化支局统版系统支持。 二、邮政储蓄业务（储蓄、汇兑）：邮储银行将提供小额信贷、消费信贷、