电商部薪酬绩效与激励管理方案.docxVIP

文件编号: 文件版本号: XX科技股份有限公司 电商部薪酬绩效与激励管理方案 编 制: 审 核: 批 准: 会 签： . 2202X-0X-0X发布 202X-0X-0X实施 XX科技股份有限公司 发布 第 第 PAGE 2 页 共 4 页 电商部薪酬绩效与激励管理方案 目的 为保证电商部业务目标的达成，部门内部团结一致完成业绩目标，并做到业绩持续向上增长，规范电商部员工绩效考核及激励措施，制定本管理制度。 适用范围 适用于电商部。 职责 3.1 电商部：负责根据公司目标并结合电商部业务的实际情况，制定年度业绩目标并进行内部人员、月度分解；对部门人员业绩完成情况进行实时跟进与考核，对业绩落后的人员进行培训与指导，促成整体目标的达成； 3.2 总经办：负责监督本管理制度的实施情况，对业绩实现过程中出现的问题向电商部负责人、总经理进行反馈，提出业绩改善建议。 3.3 总经理：负责批准本管理制度，并提供实现业绩目标所需要的资源，对电商部的业绩完成情况进行监督，在必要时启动协助机制提升业绩实现能力。 四、管理制度 4.1 2023年度业绩规划 序号 目标名称 目标值 挑战值 权重 计算公式 A 年度销售收入 ≧800万元 1000万元 80% A＝实际销售收入/800万*80% B 产品毛利率 ≧33% / 10% B＝实际毛利润每增加或下降1%，分别加、减1分，低于25%时，0分 C 电商新产品上线 ≧6个 / 10% C＝新上线的产品个数/6*10% 年度目标实际完成率＝A+B+C 4.2 年度团队奖金池：（年度激励） 销售收入完成区间 年度团队奖金池提取比例 实际年度团队奖金计算公式 低于720万 0 ＝年度团队奖金池*年度目标实际完成值 720万-880万 1% 超过880万的部分 2% 例如：实际完成销售收入1000万，则团队奖金池为880万*1%+（1000万-880万）*2%＝8.8万+2.4万＝11.2万。实发金额＝11.2万*年度目标实际完成率 说明： 1)团队奖是奖励给整个电商部全体人员的，由部门负责人来设计分配方案，公司不直接干预其内部分配，但需将分配方案提交总经理批准后发放。 2) 在2024年1月30日前离职的员工不享受年终奖； 4.3 薪酬标准 4.3.1 薪酬结构 电商部员工（不含部长）月度薪酬结构： 基本工资+绩效工资+岗位补贴+销售提成 4.3.2 基本工资+绩效工资+岗位补贴等级表 档级 岗位名称 0星 1星 2星 3星 4星 5星 其中基本工资 其中月度绩效占比 销售运营主管 5000 6000 7000 8000 9000 10000 2000 30% 客服主管、销售运营业务员 3600 4000 4500 5000 5500 6000 1800 20% 客户服务、运营助理 3000 3200 3400 3600 3800 4000 1500 15% 4.3.4 基本工资 根据相应的职位和职级予以核定，相同职级的员工基本工资相同。正常出勤即可享受，无出勤不享受（特殊假期除外，具体规定参阅公司相关制度）。 计算公式：月基本工资所得＝基本工资标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数 4.3.5 绩效工资： 依据员工月度完成岗位的职责及工作目标的情况，由上级或者数据提供部门依据计算公式进行考核评分，并结合月度或者年度出勤比例进行发放。 计算公式：月度绩效所得＝月度绩效奖金标准金额*月度绩效评分（百分制） 4.3.6 岗位补贴 依据员工个人学历、技能、能力、过往的从来经验，综合判定。 计算公式：月岗位补贴＝岗位补贴标准÷当月应出勤天数×当月实际出勤天数 4.4 绩效考核 各岗位月度考核表 4.5 月提成激励 提成类别 提成奖金=销售提成+差价提成 备注 销售提成 按《电商部2023年度任务分解表》（附件），每月实际完成销售收入完成率的情况发放提成： 1、当月目标完成率95%时：1.0%*当月实际销售额； 2、当月目标完成率≧95%时：1.5%*当月实际销售额； 3、当月目标完成率80%时，当月无提成激励。但当2023年度累计完成目标完成≧95%时，则对本月销售收入提成进行补发。 目标完成率＝当月实际销售收入/当月销售收入目标金额*100% 差价提成 在保证毛利率33%以上的前提下，实际销售价格高于标准售价的差价部分，按40%进行差价提成。 注：标准价以公司财务部的为准。 40%中的8%由部长所有，其他32%由部长在部门内进行分配。 五、相关表单 无 六、相关文件 《奖惩管理制度》《电商部管理制度》 七、生效日期 本制度自总经理签字批准后生效