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2、价格策略 楼盘暖场活动房地产暖场活动策划方案 房地产活动策划 1 一、开盘背景 1、近几个月， 全国楼市普遍升温， 局部城市呈房价爆发状态， 可以这样说， 国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安， 由于楼市多年来已持续个性发展， 受外部影响不大。 但接下来估计可能会受到外部影响较大， 会随着外部楼市变化 后形成“胡蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开辟经营后，渐趋成熟。特别是锦绣华府开盘后， 着力提升了该区域房价。 以此为区域房价风向标， 说明六安消费者对区域价格已 基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开辟节奏原因，一、二期中均浮现项目中位置的房源。即项 目房源已提前进入市场。从获得开辟效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70 余组客户小订，计二期 180 余套的 占 35%，若按 140 套计(可售房源)，则为 50%摆布。至 8 月 5 日开盘尚有 2 个星 期， 估计小订客户数可达 100 套摆布。 但存在部份客户所订房屋过于集中， 若改 进入大订可能会减少 30%摆布的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景， 我们现制订具有针对性二期推盘策略， 力求既取 得良好的销售，又取得的开辟效益。 1、价位策略 建议后面部份二期房源， 以求掌握市场主动权和获得开辟效益， 若匆忙倾盘 推出，对追求效益不利， 亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源， 具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格 持续上升，楼市趋热，且开辟资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘 的主要策略之一。 无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售 价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主 动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均 价为 2400 元/平方米， 除掉折扣及优惠后， 销售价格实际应确保 2350 元/平方米 摆布。具体价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同， 在追求一定的去化量的同时， 更要强 调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即 使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即 效益。应该看到，这种机会已经开始形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 ?为正式上市扩大市场影响力 ; ?将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象 ; ?以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光 ; ?为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 ?吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告 等媒体吸引过来的外区客户之外， 很大的一部份来自区域客户和通过区域居民对 项目传播而来的客户。 因此在做好广告等媒体宣传的同时， 还应在项目正式开始 销售先后对针对区域客户进行推广活动。 ?达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推进良好， 但本项目建造外立面出 来后， 还未能很好的传递给客户及各界领导、 相关单位。 举行具有规模和个性的 开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。 ?成交客户,通过展示企业开辟实力等相关活动的衬托， 前期积累和潜在需求 的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力， 在强化立身投资和升值潜力意识的同时， 进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度; 加深社会公众印象， 促进销售的良性发展， 形成销售热潮， 从而吸引更多的购房 者。 3、活动时间 201x 年 8 月 5 日 8：00~12：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产活动策划 2 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，创造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。 连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、 震撼; 御连城的开盘活动应具备以下几个组成部份：第一部份，新闻发布会 ;第二 部份， 礼仪剪彩;第三部份， 花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部 分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部份， 项目解筹;第六 部份，开盘后小众酒会。 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的时机， 应得到充分的组织保证。 就开盘活动的 组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略 三、活动说明 1、活动时间拟订于 10 月 18 日上午 9：00— 12：00 2、地点营销中心前广场 3、佳宾名单(初定)主要以公司各级领导，政