可口可乐营销法则与策略.docx

可口可乐营销法则 销售品质优良的产品 保障了品质, 会让消费者熟悉和习惯你的产品, 即使你的产品成分有某些改变, 消费者也依然会广泛认可。 对产品保持信心 把你的产品当成偶像来崇拜, 你的销售团队必须是传教士, 而不只是收取酬劳的雇佣工人。 培育产品的神秘感 配方的神秘感一直是可口可乐《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》[美]马克·彭德格拉斯特著文汇出版社巨大吸引力的重要组成部分, 神秘感加上些许罪恶感, 成为可口可乐独特的销售氛围。 广泛开拓市场 听起来简单, 但在什么时间、什么地点、以什么方式开拓市场和进行广告宣传, 才是最终决定产品成败的关键。 欢迎竞争对手 百事可乐无疑是可口可乐的一个宿敌。而市场竞争总是会促进双方都时刻保持警惕, 不断精益求精, 双方的激烈竞争反而有益于促进销量。 请名人代言要有所节制和谨慎 请名人代言一度是可口可乐的品牌战略 , 然而过分依赖名人代言也存在风险 , 原因之一是, 观众很可能记住了明星却忽略了产品。 加强地域文化敏感性 如果你想在全世界销售你的产品, 那么就应该把产品的价值观渗透到不同地域, 同时也为营销管理者提供一个更为广泛的跨文化管理背景。 坚持简单的戒律 作为上世纪 20 年代可口可乐的掌门人, 罗伯特·伍德拉夫曾是可口可乐品牌史的关键人物, 但他的指导原则没有一条是极尽繁复的, 正如他的助手说, 他的天才来自于对基本常识