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客户服务与管理 一、企业在市场竞争中走过的四步历程 第一步叫做早期巨大的市场空间。何为早期巨大的市场空间?十几年前，很多行业，很多市场都是空白的。那个时候，只要有一个企业投一点钱进来，就能够活起来，马上就能够大赚特赚一笔，而那个时候我们称之为是某一个行业的暴利时代。 第二步叫做众多企业杀入。大家都看到“暴利时代”的这个市场是一块“肥肉”，有很多利润可赚。于是，很多资本都注入到这个领域，企业竞争就到了第二个阶段。 第三步叫做市场竞争产生。随着大量资本的注入，就产生了市场竞争。 第四步叫做竞争白热化。现在我们看到的情况就反映了竞争的白热化，其最明显的体现就是价格战。 1、市场的激烈竞争引发企业在四大领域中展开角逐 ◆产品质量的竞争——质量为本； ◆产品质量的竞争——质量为本； ◆售后服务的竞争——实行三包； ◆知名程度的竞争——品牌战略； ◆价格领域的竞争——价格战。 2、企业在四大领域中的角逐产生平衡 企业在四个领域中的角逐产生平衡，也就是所谓的竞争趋同性。一旦企业在产品的质量、服 务、品牌、价格这四大领域的竞争达到同一水平、没有什么区别时，硬件的较量便已无法分 出胜负。企业只能努力在市场当中，把服务做好，才有可能有别于竞争对手，才能吸引客户。这便是我们所说的企业在四大领域当中竞争的平衡。 【自检】 公司的历史回顾与前景展望： 以前你的公司在以下四个领域是如 你所从事的行业目前处 你