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和乔布斯学习引爆全场的演讲 -乔布斯的演讲技巧--第1页 和乔布斯学习引爆全场的演讲 我们都知道，乔布斯演讲很有魔力，在苹果的发布会上，他总能把握很好的节奏，吸引 大家的注意力。 第一点，语言不仅要简洁，而且要有出其不意的效果。 比如，第一代iPhone刚发布的时候，全世界估计除了乔布斯的团队，没有人知道iPhone。 乔布斯在发布会上是这么说的。今天他们将发布三款革命性的产品，第一款是什么，第二款 是什么，第三款是什么。就在大家都等着看到三个新产品的时候，乔布斯停顿了一下说：“其 实这不是三款产品，而是一款产品：iPhone。”大家的注意力一下被吸引过去了。 如果按照一般人的思路，肯定这么说，今天给大家介绍一个新产品叫iPhone，它有三个 特点，分别是什么。但这么说能让人印象深刻吗？所以，在演讲的时候，你要做到语言简洁， 而且出其不意。 第二点，让外行也能听得懂。 一般的发布会，我们经常听到很多专业术语，或者很高深的语言。如果别人听不懂你说 的是什么，是很容易走神的。尤其是发布产品的时候，经常会提到很多数字。不管你是做什 么的，随便给你个数据，你肯定很陌生。乔布斯就不这样，他从来不把数字像流水账一样列 出来，而是保证外行也听得懂。比如，庆祝iPhone发行200天的时候，乔布斯在演讲中说： “到目前为止，我们已经卖了400万部iPhone。”但他并没有就此打住，而是接着说：“用400 万除以200天，结果就是平均每天卖出两万部iPhone。”你看，大家对400 万没什么概念， 把这个数字分解到每天两万部的时候，大家就都能听懂了，这时候数字就变得更有意义和说 服力了。 第三点，要注意语速，利用停顿的力量。 很多人说话的时候没有停顿，这样一来，听众就没时间去理解他们讲的内容了。乔布斯 演讲的时候，语速和节奏有很多变化，让听众有时间理解消化。 关于语速，你可以这么练习。先自我检测，找个手机，把自己的声音录下来，通过回放， 和乔布斯学习引爆全场的演讲 -乔布斯的演讲技巧--第1页 和乔布斯学习引爆全场的演讲 -乔布斯的演讲技巧--第2页 在听众的角度，听一听自己说话的节拍。你也可以找朋友帮助，甚至可以在演讲的时候问问 听众，刚才说的是太快了还是太慢了。让听众告诉你，你的语速是太快还是太慢。这样就可 以随时做调整，让大家听得更清楚。 第四点，用视觉辅助，让人能记住。 有一次，乔布斯在演讲的时候问听众：“大家知道牛仔裤的这个口袋是干什么的吗？”我 们都知道牛仔裤的大口袋上面，还有一个小一点儿的口袋，但一般人都不知道这个小口袋是 干什么用的。乔布斯问完之后，从牛仔裤的小口袋里抽出了一个iPod，说：“干这个用的。” 大家都笑了。很少人会去想这个口袋是干什么的，而乔布斯从这里面把iPod拿出来，正好 给了这个口袋最大的价值，而且很形象地告诉人们，iPod有多小。 但在用辅助道具的时候，有几点要注意，你的道具一定要在大小、隐蔽性和噱头上符合 要求。所谓的大就是说，你要确保听众能看到你展示的东西；所谓的小就是说，这个东西要 能带进演讲场地。隐蔽的意思是说，你要展示的东西，最好先放在一个比较隐蔽的地方，用 的时候再拿出来，用完要尽快收起来。因为如果长期放在外边会引起审美疲劳。噱头的意思 是说，你可以在演讲的时候提几次，但不告诉大家东西是什么，勾起大家的好奇心，展示的 时候，效果就会很好。 第五点，你可以加上一些手势。 人们喜欢乔布斯演讲，其实还包括欣赏他的手势。乔布斯演讲的时候手势比较多，比较 善于利用手势加深听众对演讲内容的理解。但手势不一定是越多越好，如果你是个新手，不 太会使用手势，手势少一些比较安全。光是模仿那些权威人士的手势，不一定就管用。 关于手势有这么