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做好促销就要做到不让高客单价顾客进店只买一盒烟 做好促销就要做到不让高客单价顾客进店只买一盒烟 也许大部分零售业的精英们都能感知到，超过一半的顾客跑到丿占里来，就 买了一 件商品，就算是那些极有购买力的顾客，也可能只是买了一盒烟、或者一 瓶饮料（如果是 专卖店，可能表现为一条围巾、一个配件）。久而久之，你终将 失去这些顾客。 假如你通过某超市的数据分析发现：客单价高于 80 元的顾客，最关注的 前三样商 品是红酒、化妆品和熟食，而客单价低于 20 元的顾客最经常购买食用 油、大米和蔬菜， 那你就可以借助于红酒或熟食的促销来吸引更多的重点顾客。