激励销售员工奖励方案（10篇）.docxVIP

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 激励销售员工奖励方案（10篇） ??激励销售员工嘉奖计划精选篇1??增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各项产品。增值业务在数字电视整转开头后即可按照状况举行销售，在数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主要方向。??一、职责与分工??增值业务的销售按照其特性，由市场客服部负责，各片区在成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售工作，在成立营业厅之后在本区域内担当一定销售目标。详细分工如下：??1、市场客服部负责增值业务的宣扬、推广以及销售工作，各片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣扬推广工作。??2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅管理以及增值业务的推广和销售工作。??3、公司全部员工均可参加增值业务的宣扬、推广和销售工作。??4、技维部负责增值业务的技术支持工作。??二、销售办法??1、增值业务销售按照公司年度销售任务制定，市场客服部按照增值业务销售目标制定本部门销售工作，各营业网点按照市场客服部下达目标制定本年度销售工作。??2、增值业务销售实行开放式销售政策，即：不划定销售区域，公司任何营销人员都能够在全县范围内推销公司增值业务。??3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核。??4、增值业务销售对营销人员实行销售责任制：即在市场客服部内部按照客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对销售人员下达一定销售目标由其自立完成。??5、对非销售人员实行任务激励制，即：对不同项的增值业务设定??不同的最低销售任务，任何非营销人员只要完成这一任务即可取得一定提成嘉奖。??6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期服务均由市场客服部负责。??三、激励措施??1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定以及提成和嘉奖方法。??2、非销售人员在完成最低销售销售任务后即可得到10%销售提成。??3、无销售目标员工乐观举行增值业务销售并取得一定业绩的，公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加分。??4、公司在年终设立特地的增值业务销售嘉奖，分为销售组合非销售组，各组别冠军分离得到物质和精神嘉奖。??四、惩处措施??1、销售人员的激励措施参见市场客服部各项管理规定。??2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得评优，如全年不能达到最低销售标准的则不得参加评比优秀员工，在年终考评中扣分。??3、市场客服部或者各营业网点年度销售目标不能完成的，部门经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。??激励销售员工嘉奖计划精选篇2??销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的落实者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与进展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬计划，以激励销售人员制造佳绩。??一、新员工激励制度??1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上能够得到“开门红奖”，现金500元；??2、开辟者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；??3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，能够得到“千里马奖”，现金1000元。??4、晋升奖：公司按照市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时光内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时光内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提拔为业务经理。??二、月业绩优秀团队嘉奖制度??1、每月团队业绩合同金额（以团队目标为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；??2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。??三、月、季度和全年业绩嘉奖制度??1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在目标线以上，分离赋予300元、200元、100元的嘉奖；??2、每季度业绩前3名者，且合同金额在目标线以上，分离赋予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；??3、年度业绩前3名者，且完成了年度目标，分离赋予不低于5000元、3000元、2000元以上的嘉奖。??四、重大业绩重奖嘉奖??1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赋予重奖（按照现实状况而定）；??2、销售额创下历年度当月纪录的个人赋予重奖（不低于现金1000元）。??3、业绩突出，考核结果