自考销售团队管理答案.pdfVIP

一．单项选择(每道题1分，共15分） 1。 销售管理过程就是（ ）的制定、实施和评价过程。 A、销售计划 B、销售预测 C、销售配额 D、销售预算 2。 销售区域设计的首要原则是（ ) A、可行可靠 B、公平合理、机会均等 C、富有挑战 D、细节具体、方便实践 3。 以下不属于确定拜访频率时必须考虑因素的是（ ） A、是否有工作需要 B、自身感觉到位与否 C、与客户的熟识程度 D、考虑客户的订货周期 4。 运用ABC分类法将客户分为三类，其中A类占累计销售额的（ ） A、80％左右 B、70％左右