房地产销售竞争策划书参考.docxVIP

　　房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。 今天小编在这给大家整理了一些房地产销售竞争策划书参考，我们一起来看看吧! 　　房地产销售竞争策划书参考1 　　一、活动目的 　　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气; 　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 　　二、活动时间 　　20__年9月份(具体时间待定) 　　三、活动地点凯悦城售楼中心 　　四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买 　　时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 　　五、活动内容 　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台) 　　3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元 　　100元_90台=9000元 　　费用预估:33000元 　　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名) 　　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名) 　　六、活动流程 　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。 　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 　　七、活动费用 　　1、抽奖券数量:100张 　　抽奖箱:1个费用:100元 　　2、聘请婚庆公司 　　费用:2500元 　　3、水果糕点 　　费用:1000元 　　4、预计现场布置费用:费用:500元 　　5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元 　　6、不可预计支出费用:费用:900元 　　7、家电费用 　　费用:33000元 　　20__ 　　费用合计:40000元 　　策划部年8月22日 　　房地产销售竞争策划书参考2 　　前言 　　一、太原楼市分析 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 　　二、项目物业概述(略) 　　三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、位置优越，交通便捷 　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 　　3、小户型 　　2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 　　不足： 　　1、环境建设缺乏吸引性景观 　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 　　2、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 　　四、目标购房群 　　1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 　　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 　　2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 　　五、项目物业营销阻碍及对策 　　阻碍： 　　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 　　对策： 　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 　　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 　　故对策有二： 　　一、引爆住宅销售