如何看待销售毛利率.docx

如何看待销售毛利率 在诸多财务指标中，销售毛利率是投资者使用频率较高的财务指标之一。销售毛利率的高低被认为是评判投资价值的重要标准。本文以国内A 股上市公司财务数据为依据， 对销售毛利率的影响因素进行分析并提出相关结论，供投资者批评与参考。 一、销售毛利率的界定 销售毛利率是指毛利在销售收入中所占的比重，或者说销售收入扣除成本后可以覆盖费用和形成利润的部分所占的比例。销售毛利率的具体计算公式是：销售毛利率=（销售收入-销售成本）÷销售收入。 二、销售毛利率的经济学解读 从经济学角度讲，对于一个充分竞争的市场而言，销售毛利是产品的附加值，附加值是市场对产品的奖励，毛利率就是奖励所占的比重。一般而言，市场是吝啬的，不会轻易对产品供给方提供奖励；如果产品在市场上能够获得获得需求者的奖励，则要求产品在品牌、技术等方面有一定优势；如果产品能够获得超过平均水平的奖励，则要求企业在某一方面必有超常之处。 三、销售毛利率的决定因素 （一）销售毛利率与产品的品牌相关 品牌是一个名称、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。正因为如此，不同定位的品牌必将获取不同的市场奖励，从而形成不同的毛利率。这一现象在日常消费品行业表现尤为