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营销：年薪 50万的地产销售，是这样说话的！ 很多房地产销售业务员会有这样的疑问，为什么每当面对签单 时客户会显得犹豫不决呢？用什么样的销售技巧和话术能够更 容易拿下客户？ 这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真 地考虑风险问题。 房地产销售业务员的产品价格高出其他同类产品；使用效果不 如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，但是并不能得到补 偿等。 在销售过程中，客户害怕上当受骗的心理若不能消除，将会给 房地产销售业务员工作带来很大的阻力。 所以房地产销售业务员一定要善于巧妙地化解客户的顾虑，使 客户放心购买我们的产品。 一、外在形象要给予客户安全感