来自东南的提示提高邀约成功率的电话话术及来谈谈一级建造师复习攻略.docVIP

提高邀约成功率的电话话术 “如何提高电话邀约率”、“电话邀约话术”一直是小伙伴们给【汽车网销课堂】留言中的高频句，大家都知道，通过网络平台获得线索后，最重要的是邀约进店。那么如何成功邀约呢，一是利用活动噱头；二是引起对方好感和兴趣的话术。 活动噱头不用说，4S店的常见活动太多了，新车试驾会、闭店团购、总经理签售……形式多种多样，今天我们就说一说，你在电话里如何说能提高邀约客户进店的成功率！ 成功第一步 礼貌的自我介绍 基于一般的礼仪，在电话接通时，通常作如下的询问： 销售顾问：您好，请问是W先生吗？ 客户：我是，你哪位？ 销售顾问：我是上周和您联系过的**4S店的小Z，冒昧打搅您了。可以借用您一两分钟的时间吗？ 客户：。。。（迟疑） 成功第二步 开门见山+封闭式提问（之前的文章有讲哦~） 销售顾问：小Z今天特意给您来电，是想告诉您一个好消息，刚好本周双休日，我们店组织了试驾会，小Z想邀请您及您太太来店试驾，并且试驾还有小礼物赠送作为纪念，您看您二位是周六还是周日会空一点呢？ 成功第三步：决定权留给客户，不啰嗦 客户：嗯。。。我跟我太太商量一下再定吧。 销售顾问：您看这样可以吗，W先生？因名额有限，我先给您报名周六，等您和太太商量好了，如果时间有变，我再帮您改约时间，您看可以吗？ 客户：好的。 销售顾问：谢谢您对我的信任，期待和您周六见！ 以上，就算是完成了初步的邀约，但